ஆயுள் காப்பீடு என்பது பெரும்பாலும் ஒரு விஷயமாகும், அதில் வாய்ப்புகள் அல்லது நிதி ஆலோசகர்கள் வசிப்பதில்லை. தயாரிப்பு வடிவமைப்புகள் சிக்கலானதாக இருக்கலாம், மேலும் நன்மைகளைத் தூண்டும் நிகழ்வுகள் மிகவும் இனிமையான படங்களைத் தூண்டுவதில்லை, ஓய்வூதியத் திட்டமிடல் விளம்பரங்களைப் போலல்லாமல், படகில் படகுகள் மற்றும் உலாவிகளைக் கொண்டிருக்கும். இருப்பினும், ஆயுள் காப்பீட்டின் தேவை வருமானத்தை ஈட்டும் மற்றும் கடன் வாங்கும் நுகர்வோர் பெரும் பகுதியினரிடையே உள்ளது. வாழ்க்கை விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பது சில நேரம் சோதிக்கப்பட்ட முறைகளுக்குத் திரும்புகிறது மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளைத் தட்டுவதற்கு ஆலோசகர்களுக்கு உதவ சில புதிய சுருக்கங்களை உள்ளடக்கியது.
1. உங்கள் பொருட்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
ஒரு தயாரிப்பைக் கண்டுபிடித்து அதை வெளியே கற்றுக்கொள்ளுங்கள். அவர்கள் ஊக்குவிக்கும் ஒப்பந்தங்களைப் பற்றிய முழுமையான அறிவைக் கொண்ட ஆலோசகர்களிடம் வாய்ப்புகள் ஈர்க்கப்படுகின்றன. மாறுபட்ட உலகளாவிய வாழ்க்கை (VUL) கொள்கை வடிவமைப்புகள் மற்றும் ரைடர்ஸ் சிக்கலானவை, ஆனால் அம்சங்கள், நன்மைகள் மற்றும் துணைக் கணக்குகள் குறித்து உங்களைப் பயிற்றுவிப்பது விற்பனை வாய்ப்புகளை முன்னோக்கி நகர்த்த உதவுகிறது. தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் முன்னிலைப்படுத்துவது விளக்கக்காட்சியைக் குழப்பக்கூடும்.
சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு கொள்கை நன்மைகளை எளிய முறையில் தெரிவிக்கும் பழக்கத்தை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள். தொழில் வாசகங்கள் மற்றும் சுருக்கெழுத்துக்களைப் பயன்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, வெளிப்படைத்தன்மையை தியாகம் செய்யாமல் வாய்ப்புகளில் ஈடுபடுவதற்கான வழியைக் கண்டறியவும். வாங்குபவர்கள் எதைப் பெறுகிறார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். விற்பனை வெற்றிகளில் விற்பனை எய்ட்ஸில் குறைந்த குழப்பம், அத்துடன் கொள்கை தக்கவைப்பு.
2. உங்கள் விளக்கக்காட்சி திறன்களை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்
சந்திப்பு அமைப்பில் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை எளிதில் நிறுத்துவது மேம்பட்ட நிறைவு விகிதங்களாக மொழிபெயர்க்கப்படுகிறது. முறையான விளக்கக்காட்சியைத் தொடங்குவதற்கு முன், சில பொதுவான நலன்களைக் கண்டுபிடிப்பது சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் இணைவதற்கான சிறந்த வழியாகும். விற்பனை பாதையை ஒழுங்கமைக்க வேண்டும், எளிமைப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் மிக முக்கியமாக, சுருக்கமாக இருக்க வேண்டும். மைக்ரோசாப்ட் கார்ப்பரேஷன் (நாஸ்டாக்: எம்.எஸ்.எஃப்.டி) 2015 ஆம் ஆண்டு நடத்திய ஆய்வில், மனிதனின் கவனத்தை எட்டு வினாடிகள் நீடிக்கும், இது 2000 இல் 12 வினாடிகளில் இருந்து குறைகிறது.
விற்பனை கூட்டத்தில் உரையாடலில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதைத் தவிர்க்கவும். திறந்த கேள்விகள் மூலம், செயல்பாட்டில் வாய்ப்பை உள்ளடக்கியது மற்றும் தொடர்பு மூலம் ஆர்வத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளுங்கள். ஆயுள் காப்பீடு மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி சங்கம் (லிம்ரா) நடத்திய 2014 காற்றழுத்தமானி ஆய்வில், 40% நுகர்வோர் வாங்கும் அனுபவத்தால் மிரட்டப்படுகிறார்கள் என்று கண்டறியப்பட்டுள்ளது. ஆலோசகர்களுக்கும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கும் இடையிலான வேட்பாளர் சொற்பொழிவு பதட்டத்தைத் தணிக்கவும் விற்பனையை எளிதாக்கவும் உதவுகிறது.
3. ஒரு கதை வேண்டும்
பல அனுபவமுள்ள ஆலோசகர்கள் ஆயுள் காப்பீட்டு வாங்கும் செயல்முறையை மனிதநேயப்படுத்தும் தொடர்புடைய கதைகளைக் கொண்டுள்ளனர். கதைகள் சோகத்தை மையமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஆயுள் காப்பீட்டுக் கொள்கைகள் வாழ்க்கை நன்மைகளையும் கொண்டுள்ளன: அவசரநிலைகளுக்கு பணப்புழக்கத்தை வழங்குதல் அல்லது ஓய்வூதிய வருமானத்தை கூடுதலாக வழங்குதல். மறுபுறம், சில வாங்குபவர்கள் உணர்ச்சியால் நகர்த்தப்படுகிறார்கள். பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகள் கல்லூரியில் சேருவதைப் பார்க்க விரும்புகிறார்கள், வாழ்க்கைத் துணைவர்கள் தங்கள் கூட்டாளர்களுக்கான நிதிச் சுமையைக் குறைக்க விரும்புகிறார்கள். பெரும்பாலான ஆலோசகர்கள் பயனாளிகளின் வாழ்க்கையை உறுதிப்படுத்த உதவிய ஒரு காசோலையை வழங்க வேண்டியிருந்தது. சரியான சூழ்நிலைகள் ஏற்படும் போது உங்கள் கதையைச் சொல்லத் தயாராக இருங்கள்.
4. ஒரு கூட்டு உருவாக்க
சிறந்த விளம்பரம் இலவசம் என்பது உண்மைதான். கிளையன்ட் தளத்தை உருவாக்குவதில் வாய் வார்த்தை வெகுதூரம் செல்கிறது. தனியாகச் செல்வது சிக்கலானது, குறிப்பாக ஆயுள் காப்பீட்டைத் தவிர வேறு நிதி தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு உங்கள் பலம் விரிவடையும் போது. இதுபோன்றால், ஆயுள் காப்பீட்டு விற்பனையில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஆலோசகருடன் ஒரு கூட்டுறவு உறவைத் தொடருங்கள். கூட்டாண்மை ஒரு சிறிய பரிந்துரை நெட்வொர்க்கை உருவாக்கக்கூடும், அதில் இருந்து விற்பனை அதிகரிக்கும் மற்றும் கமிஷன் பாய்கிறது. குழு அணுகுமுறையை ஏற்றுக்கொள்வதும், சினெர்ஜிகளை உருவாக்குவதும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் ஒரு உறுதியான நம்பகமானவர் என்பதை அறிய உதவுகிறது.
5. சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்
வெற்றிகரமான ஆயுள் காப்பீட்டு விற்பனை எண்களின் விளையாட்டாகவே உள்ளது. நீங்கள் கேட்கும் அதிக வாய்ப்புகள், நீங்கள் ஒப்பந்தங்களை மூடுவதற்கான வாய்ப்பு அதிகம். டிஜிட்டல் விளம்பரத்தின் நசுக்கத்துடன், பேஸ்புக் இன்க் (நாஸ்டாக்: எஃப்.பி) போன்ற சமூக ஊடக தளங்கள் உங்கள் புவியியல் பகுதியில் உள்ள ஆயிரக்கணக்கான வாங்குபவர்களுக்கு மலிவான சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளுக்கு ஒரு சிறந்த வழியை வழங்குகின்றன. பெரும்பாலான மக்கள் மொபைல் சாதனங்களை வைத்திருக்கிறார்கள் மற்றும் பகலில் அடிக்கடி உள்நுழைகிறார்கள் என்ற உண்மையைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். "சிரித்து டயல் செய்யும்" சகாப்தம் முடிந்துவிட்டது.
