4 Ps என்ன?
ஒரு நல்ல அல்லது சேவையின் சந்தைப்படுத்துதலில் ஈடுபடும் முக்கிய காரணிகள் மார்க்கெட்டிங் நான்கு பி.எஸ். அவை தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு. மார்க்கெட்டிங் கலவை என பெரும்பாலும் குறிப்பிடப்படுகிறது, நான்கு பி.எஸ் ஒட்டுமொத்த வணிக சூழலில் உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் அவை ஒருவருக்கொருவர் கணிசமாக தொடர்பு கொள்கின்றன.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு நல்ல அல்லது சேவை பொதுமக்களுக்கு விற்பனை செய்யப்படும்போது நான்கு பி.எஸ். நான்கு முக்கிய காரணிகளாகும். நான்கு பி.எஸ் என்பது தயாரிப்பு (நல்ல அல்லது சேவை), விலை (நுகர்வோர் செலுத்தும்), இடம் (தி ஒரு தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தப்பட்ட இடம்), மற்றும் பதவி உயர்வு (விளம்பரம்). நான்கு பி.எஸ்ஸின் கருத்து 1950 களில் இருந்து வருகிறது. சமீபத்திய சேர்த்தல்களில் ஒரு பொருளை சந்தைப்படுத்துவதற்கான முக்கிய கூறுகளாக மக்கள், செயல்முறை மற்றும் உடல் சான்றுகள் அடங்கும்.
நான்கு சங்
4 பி.எஸ்
நீல் போர்டன் சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் யோசனையையும் பின்னர் 1950 களில் முதன்மையாக நான்கு பி.எஸ் என அறியப்பட்ட கருத்துகளையும் பிரபலப்படுத்தினார். போர்டன் ஹார்வர்ட் பல்கலைக்கழகத்தில் விளம்பர பேராசிரியராக இருந்தார், மேலும் அவரது 1964 ஆம் ஆண்டின் கட்டுரை "சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் கருத்து" நிறுவனங்கள் நுகர்வோரை ஈடுபடுத்த விளம்பர தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்தக்கூடிய மற்றும் செய்யக்கூடிய வழிகளை நிரூபித்தது.
போர்டனின் கருத்துக்கள் வணிக உலகில் பலருக்கு செல்வாக்கு செலுத்தியது. யோசனைகள் பல ஆண்டுகளாக உருவாக்கப்பட்டு சுத்திகரிக்கப்பட்டன. குறிப்பாக, அவை ஈ.ஜெரோம் மெக்கார்த்தியால் இணைக்கப்பட்டன, அவர் "4 பிஎஸ்" என்ற எண்ணத்திற்கு அவற்றைக் குறைத்துக்கொண்டார், இது இன்றும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஈ. ஜெரோம் மெக்கார்த்தி மிச்சிகன் மாநிலத்தில் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பேராசிரியராக இருந்தார், அவர் 1960 ஆம் ஆண்டில் எழுதிய அடிப்படை புத்தகங்கள்: ஒரு நிர்வாக அணுகுமுறை புத்தகத்தில் "4 பிஎஸ்" என்ற வார்த்தையை பிரபலப்படுத்தினார்.
இணையம் மற்றும் வணிகங்களுக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையில் அதிக ஒருங்கிணைப்புக்கு முன்னர், பரவலான தயாரிப்பு தத்தெடுப்பைத் தடுக்கும் உடல் தடைகளை கணக்கிட நிறுவனங்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல் கலவை உதவியது. Ps இன் நீட்டிப்புகளில் ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வதற்கான முக்கிய கூறுகளாக மக்கள், செயல்முறை மற்றும் உடல் சான்றுகள் அடங்கும். இந்த கருத்துக்கள் அனைத்தும் இன்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
நான்கு Ps வேலை எப்படி
1 வது பி: தயாரிப்பு
தயாரிப்பு என்பது ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் ஒரு நல்ல அல்லது சேவையை குறிக்கிறது. வெறுமனே, ஒரு தயாரிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் கோரிக்கையை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் அல்லது நுகர்வோர் தங்களுக்கு அது வேண்டும் என்று நம்பும் அளவுக்கு கட்டாயமாக இருக்க வேண்டும். வெற்றிகரமாக இருக்க, விற்பனையாளர்கள் ஒரு பொருளின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் வணிக நிர்வாகிகள் தங்கள் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் தயாரிப்புகளைக் கையாள்வதற்கான திட்டத்தை வைத்திருக்க வேண்டும். வணிக வகை அதற்கு எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்க முடியும், எங்கு வைக்க வேண்டும், சந்தையில் அதை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்த வேண்டும் என்பதையும் தயாரிப்பு வகை ஓரளவு ஆணையிடுகிறது.
2 வது பி: விலை
விலை என்பது நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்புக்கு செலுத்தும் செலவு. சந்தைப்படுத்துபவர்கள் உற்பத்தியின் உண்மையான மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்புடன் விலையை இணைக்க வேண்டும், ஆனால் அவர்கள் விநியோக செலவுகள், பருவகால தள்ளுபடிகள் மற்றும் போட்டியாளர்களின் விலைகளையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். சில சந்தர்ப்பங்களில், வணிக நிர்வாகிகள் ஒரு தயாரிப்பு ஒரு ஆடம்பரத்தைப் போல தோற்றமளிக்க விலையை உயர்த்தலாம் அல்லது விலையை குறைக்கலாம், இதனால் அதிகமான நுகர்வோர் தயாரிப்புக்கு முயற்சி செய்யலாம்.
தள்ளுபடி எப்போது, எப்போது பொருத்தமானது என்பதை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒரு தள்ளுபடி சில நேரங்களில் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கக்கூடும், ஆனால் இது அதிக விலையில் இருக்கும்போது விட தயாரிப்பு குறைவான பிரத்தியேகமான அல்லது ஆடம்பரத்தின் குறைவாக இருக்கும் என்ற தோற்றத்தையும் தரக்கூடும்.
நுகர்வோர் அவர்களிடமிருந்து என்ன விரும்புகிறார்கள், அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்கிறது அல்லது தோல்வியுற்றது, உலகில் அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு உணரப்படுகிறது, அவர்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து எவ்வாறு தனித்து நிற்கிறார்கள் போன்ற முக்கிய காரணிகளை அடையாளம் காண வணிகங்களால் 4 Ps பயன்படுத்தப்படுகிறது., மற்றும் அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள்.
3 வது பி: இடம்
ஒரு நிறுவனம் ஒரு பொருளை விற்கிற இடத்தையும், அது எவ்வாறு சந்தையை தயாரிப்புக்கு வழங்குகிறது என்பதையும் முடிவுகளின் கோடிட்டு. வணிக நிர்வாகிகளின் குறிக்கோள், தங்கள் தயாரிப்புகளை நுகர்வோர் முன் வாங்குவதே ஆகும்.
சில சந்தர்ப்பங்களில், இது சில கடைகளில் ஒரு பொருளை வைப்பதைக் குறிக்கலாம், ஆனால் இது ஒரு கடையின் காட்சியில் தயாரிப்பு வைப்பதைக் குறிக்கிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், தயாரிப்பு என்பது கவனத்தை ஈர்க்க தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகள், திரைப்படங்கள் அல்லது வலைப்பக்கங்களில் ஒரு பொருளை வைக்கும் செயலைக் குறிக்கலாம், ஆனால் இந்த வேலைவாய்ப்பு விளம்பரத்துடன் மேலெழுகிறது.
4 வது பி: பதவி உயர்வு
விளம்பரத்தில் விளம்பரம், மக்கள் தொடர்புகள் மற்றும் விளம்பர உத்தி ஆகியவை அடங்கும். ஒரு தயாரிப்பை ஊக்குவிப்பதால் சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மற்ற மூன்று பி.எஸ்ஸுடன் இது இணைகிறது, நுகர்வோருக்கு அது ஏன் தேவை என்பதைக் காட்டுகிறது மற்றும் அதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட விலையை செலுத்த வேண்டும். கூடுதலாக, விளம்பரதாரர்கள் பதவி உயர்வு மற்றும் வேலைவாய்ப்பு கூறுகளை ஒன்றாக இணைக்க முனைகிறார்கள், இதனால் அவர்கள் தங்கள் முக்கிய பார்வையாளர்களை அடைய முடியும்.
எடுத்துக்காட்டாக, டிஜிட்டல் யுகத்தில், "இடம்" மற்றும் "பதவி உயர்வு" காரணிகள் ஆஃப்லைனில் ஆன்லைனில் அதிகம். குறிப்பாக, ஒரு நிறுவனத்தின் வலைப்பக்கம் அல்லது சமூக ஊடகங்களில் ஒரு தயாரிப்பு தோன்றும், அதேபோல் எந்த வகையான தேடல் செயல்பாடுகள் தயாரிப்புக்கான இலக்கு, விளம்பர விளம்பரங்களைத் தூண்டுகின்றன.
