புதிய வணிகங்களில் 50% முதல் ஐந்து ஆண்டுகளில் மூடப்படும் என்பது அனைவரும் அறிந்ததே. இருப்பினும், நம்பிக்கை உள்ளது. ஸ்டான்போர்டு மற்றும் மிச்சிகன் பல்கலைக்கழகத்தைச் சேர்ந்த இரு பொருளாதார வல்லுனர்களின் சமீபத்திய ஆய்வில், தோல்வியுற்ற தொழில்முனைவோர் இரண்டாவது முறையாக வெற்றிபெற அதிக வாய்ப்புள்ளது என்று கண்டறிந்துள்ளது. சுருக்கமாக, வன்னபே தொழில் முனைவோர் ஏற்கனவே வெற்றிகரமான சகாக்களிடமிருந்து ஒன்று அல்லது இரண்டைக் கற்றுக்கொள்ளலாம்.
வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரை நாங்கள் கண்காணித்து, வெற்றியை உறுதி செய்வதற்காக அவர்களின் முதலிடத்தைக் கேட்டோம்.
ஒரு வேலைக்காரனின் மனப்பான்மையைக் கொண்டிருங்கள்
கம்பெனி கோப்புறைகளின் நிறுவனர் விளாடிமிர் கெண்டெல்மேன் இந்த உதவிக்குறிப்புடன் தலையில் ஆணியைத் தாக்கினார்: “வியாபாரத்தில் வெற்றிபெற, நீங்கள் ஒரு ஊழியரின் மனப்பான்மையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள், 'இறுதியாக, நான் எனது சொந்த முதலாளி!' அவர்கள் பொறுப்பில் இருப்பதற்கான யோசனையை மகிழ்விக்கிறார்கள். ஆனால் அந்த யோசனை தவறானது. ஒரு சாதாரண வேலையில், உங்களுக்கு ஒரு முதலாளி இருக்கிறார், ஆனால் ஒரு வணிக உரிமையாளராக, எல்லோரும் உங்கள் முதலாளி: வாடிக்கையாளர்கள், விற்பனையாளர்கள், உங்கள் ஊழியர்கள் கூட. உங்களிடம் ஒரு ஊழியரின் அணுகுமுறை இருக்கும்போது, அந்த மூன்று குழுக்களையும் மகிழ்விப்பது உங்கள் வேலை என்பதை நீங்கள் உணர்கிறீர்கள், ”என்று அவர் கூறுகிறார்.
வணிகத் திட்டத்தில் ஒட்டிக்கொள்க
பல புதிய வணிக உரிமையாளர்கள் வணிகத் திட்டத்தின் சக்தியை குறைத்து மதிப்பிடுகின்றனர். ஸ்காட்ஸ்டேல் ரியல் எஸ்டேட் முகவரான நிக்கோலஸ் கென்சிங்டன் பகிர்ந்துகொள்கிறார் “எங்களுக்கு ஒரு வணிகத் திட்டம் தேவையில்லை, அல்லது அது நேரத்தை வீணடிக்கக்கூடும் என்று நம்மில் பலர் நினைக்கிறோம். அது இல்லை. வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதும், தெளிவற்ற எதையும் அகற்றுவதை உறுதி செய்வதும் மிகவும் உதவியாக இருந்தது. அடுத்து நான் என்ன செய்வேன் என்பதில் முடிந்தவரை திட்டவட்டமாக இதைக் கட்டுப்படுத்துவது எனக்கு பெரிதும் உதவியது. ”(மேலும் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி என்பதையும் படியுங்கள்.)
தொழில்முனைவோர்
மற்றவர்களுக்கு மதிப்பை வழங்குங்கள்
உங்கள் வணிகத்தை நீண்ட காலமாக மாற்ற விரும்பினால், அதில் ஆர்வமாக இருப்பது முக்கியம். ஆர்வத்துடன் கூடுதலாக, நீங்கள் "மற்றவர்களுக்கு மதிப்பளிக்கும் ஒன்றை அடையாளம் காண வேண்டும்" என்று ஹஷ் ஹஷ் லிட்டில் பேபி புதிதாகப் பிறந்த பராமரிப்பின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஹேலி ஆல்ம்கிஸ்ட் கூறுகிறார்.
உங்கள் போட்டியை விட சிறப்பாக இருங்கள்
வெற்றிக்கான மற்றொரு உதவிக்குறிப்பு உங்கள் போட்டியைத் தாண்டுவதாக ஆல்ம்கிஸ்ட் கூறுகிறார்: “வாடிக்கையாளர்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்கவும், அதிக நேரம் வேலை செய்யவும், சிறிய லாப வரம்புகளை எடுக்கவும்.” வணிகத்தில் நீண்ட காலமாக இருக்க, நீங்கள் தியாகங்களை முன்னரே செய்ய வேண்டும்.
எளிதான பணிகளைச் செய்ய ஒருவரை நியமிக்கவும்
ஸ்பை கை பாதுகாப்பிலிருந்து ஆலன் வால்டனின் உதவிக்குறிப்பை நாங்கள் விரும்புகிறோம்: “ஒரு மணி நேரத்திற்கு 10 டாலர் பணிகளைச் செய்ய ஒருவரை நியமிக்கவும், இதனால் நீங்கள் ஒரு மணி நேரத்திற்கு 100 டாலர் பணிகளைச் செய்யலாம். இதை நான் போதுமான அளவு வலியுறுத்த முடியாது, இதைச் செய்வதில் நான் முற்றிலும் குற்றவாளி. எந்தவொரு பயிற்சியற்ற நபரும் செய்யக்கூடிய சிறிய பணிகளைச் செய்வதன் மூலம் 'பணத்தைச் சேமிக்க' முயற்சிக்கிறேன் - தபால் அலுவலகத்திற்குச் செல்வது அல்லது ஆர்டர்களைப் பொதி செய்வது போன்றவை, ஆனால் எனது வணிக வருவாயை இரட்டிப்பாக்கி, லாபத்தை அதிகரிக்கும் விஷயங்களை நான் செய்ய வேண்டும், ”என்கிறார் வால்டன்.
பைத்தியம் போன்ற பிணையம்
நாங்கள் பேசிய கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் நெட்வொர்க்கிங் மதிப்பைக் குறிப்பிட்டுள்ளனர். வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாமல் நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை வைத்திருக்க முடியாது, எனவே அங்கு சென்று உங்களால் முடிந்தவரை பலரை சந்திக்கவும். இன்டூச் சிரோபிராக்டிக்கின் டாக்டர் ஜீனெட் டாபியா திறப்பதற்கு முன்பு அக்கம் பக்கத்திலுள்ள மக்களை வீடு வீடாகச் சந்தித்தார். "நாங்கள் எங்கள் கதவுகளைத் திறந்த நேரத்தில், எங்கள் அண்டை வீட்டாரையும் பிற வணிக உரிமையாளர்களையும் தெரிந்துகொள்வதன் நீண்ட நேரம் காரணமாக 25 புதிய நோயாளி நியமனங்கள் கிடைத்தன. அது பலனளித்தது! ”என்று அவள் கூச்சலிடுகிறாள்.
உங்கள் ஊழியர்களுடன் தாராளமாக இருங்கள்
உங்கள் ஊழியர்கள் உங்கள் வணிகத்தின் முகம். அவர்களை நியாயமாக நடத்துங்கள், உங்கள் நிறுவனம் பலன்களை அறுவடை செய்யும். எதிர்கால தீர்வுகள் மீடியாவின் நிறுவனர் கர்டிஸ் பாய்ட் கூறுகிறார், “அதிகாரம் மற்றும் தாராள மனப்பான்மையைப் பராமரிப்பது முக்கியம். நல்ல கடின உழைப்பால் ஊழியர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கும் முதலாளியாக நீங்கள் இருக்க விரும்புகிறீர்கள். மக்கள் உங்களுக்காக கடினமாக உழைப்பார்கள், உங்கள் வணிகம் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும். ”
முதல் நாளிலிருந்து வரிக் கணக்கை அமைக்கவும்
உங்கள் வணிகத்தை மூழ்கடிக்கும் வரிகளாக இருக்க வேண்டாம். உள்துறை வடிவமைப்பாளரும், வரவிருக்கும் புத்தகமான ஹேப்பி ஸ்டார்ட்ஸ் அட் ஹோம் புத்தகத்தின் ஆசிரியருமான ரெபேக்கா வெஸ்ட் தனது ஆலோசனையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார். “ஒரு நாள் முதல், ஒரு வரிக் கணக்கை அமைக்கவும் (இது நேரடியானது, உங்கள் வங்கியில் இரண்டு சோதனை கணக்குகளை அமைக்கவும்) மற்றும் நீங்கள் அந்த கணக்கில் பெறும் ஒவ்வொரு காசோலையிலும் குறைந்தது 10% ஐ வைக்கவும். ஒரு புதிய வணிகத்தை மூழ்கடிக்கும் ஒரு பெரிய விஷயம், அந்த வரிகளை அந்த ஆண்டின் இறுதியில் ஈடுகட்ட பணம் இல்லை, ”என்று அவர் கூறுகிறார்.
உங்கள் உடல் ஆரோக்கியத்தை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள்
ஆச்சரியப்படும் விதமாக, பல தொழில்முனைவோர் தொழில்முறை உலகில் எவ்வாறு வெற்றிபெற வேண்டும் என்பதைக் குறிப்பிட்டுள்ளனர், உங்கள் உடல் ஆரோக்கியத்தை நீங்கள் கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும். ஒவ்வொரு நாளும் உடற்பயிற்சி செய்யுங்கள், தியானியுங்கள், ஆரோக்கியமான உணவுகளை உண்ணுங்கள். பேபி பிஸில் சிறந்தது என்ற தாஷா மேபெரி ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை குறித்த சில உதவிக்குறிப்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்: காலையில் இரண்டு முழு கிளாஸ் தண்ணீரைக் குடிக்கவும், எப்போதும் ஆரோக்கியமான, சுத்தமான காலை உணவை உண்ணுங்கள். "இந்த விஷயங்களைச் செய்வதன் மூலம், நான் நாள் முழுவதும் லேசர் கவனம் செலுத்துகிறேன், " என்று அவர் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
உங்கள் யோசனையைத் தொடங்குவதற்கு முன் அதைச் சோதிக்கவும்
உங்களுக்கு ஒரு சிறந்த யோசனை இருப்பதாக நீங்கள் நினைக்கலாம் - ஆனால் மற்றவர்களுக்கு? நாங்கள் பேசிய பல தொழில்முனைவோர், "அனைவருக்கும்" செல்வதற்கு முன் உங்கள் யோசனையையோ அல்லது தயாரிப்பையோ எப்போதும் சோதிக்க வேண்டும் என்று கூறினர். உங்கள் வணிகத்தில் சில வினாடிகளைப் பெறுவதை உறுதிசெய்து, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் ஆர்வமுள்ளவர்களைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஸ்டுடியோ டிஜிட்டாவின் நிர்வாக இயக்குனர் டிராவிஸ் பென்னட், தனது நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு வாடிக்கையாளர்களின் நிலையான ஸ்ட்ரீமை ஃப்ரீலான்ஸ் செய்து உருவாக்கினார். உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக சோதிக்க முடியுமோ, அவ்வளவு வெற்றியைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வாய்ப்புகளும் உள்ளன.
அடிக்கோடு
ஒரு தொழில்முனைவோராக வெற்றியை உறுதிப்படுத்த, பிற, வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரிடமிருந்து உங்களால் முடிந்தவரை கற்றுக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது யோசனையைத் தொடங்குவதற்கு முன் அதைச் சோதிக்கவும், ஒருபோதும் கைவிடவும் வேண்டாம். ஆர்வம் மற்றும் கடின உழைப்பு மற்றும் உறுதியுடன் வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கு வழிவகுக்கும்.
