யானைகளை வேட்டையாடுவது
பெரிய நிறுவனங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கும் நடைமுறையை வேட்டை யானைகள் விவரிக்கிறது. யானைகளை வேட்டையாடுவது ஒரு சலசலப்பான சொல், இது ஒரு பெரிய அல்லது வாடிக்கையாளர்களை ஒரு நல்ல அல்லது சேவையை விற்கப் பின்னால் செல்வதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை விவரிக்கப் பயன்படுகிறது, அத்துடன் பெரிய நிறுவனங்களை கையகப்படுத்த இலக்கு வைக்கிறது.
BREAKING DOWN வேட்டை யானைகள்
யானைகளை வேட்டையாடுவது என்பது பெரிய நிறுவனங்களை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களாக அல்லது கையகப்படுத்தும் இலக்குகளாக குறிவைக்கும் நடைமுறையை விவரிப்பதற்கான ஒரு பேச்சு வார்த்தையாகும். ஒரு டோஸ்டரை விற்பனை செய்தாலும் அல்லது ஒரு போட்டியாளரைப் பெற்றாலும், வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களை எங்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும்போது நிறுவனங்கள் பல உத்திகளில் ஒன்றைப் பின்பற்றலாம். விற்பனை கண்ணோட்டத்தில், யானைகளை வேட்டையாடுவது நிறுவன அளவிலான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதை வலியுறுத்துகிறது, அவை பெரிய கொள்முதல் செய்யும். ஒரு நிறுவனம் ஒரு "யானை" விற்பனையை மூட முடிந்தால், அதன் வருவாயில் குறிப்பிடத்தக்க சாதகமான தாக்கத்தைக் காணலாம், குறிப்பாக பல ஆண்டு ஒப்பந்தத்தைப் பெற முடிந்தால். ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளரை மூடக்கூடிய தொடக்க நிறுவனங்கள் இந்த தகவலை மற்ற பெரிய நிறுவனங்களுக்கு ஒரு நல்ல தயாரிப்பை அளிக்கிறது என்று நம்பும்போது அதைப் பயன்படுத்தலாம், ஏனென்றால் மற்ற பெரிய நிறுவனங்களும் இதே காரியத்தைச் செய்கின்றன என்பதை அறிந்தால் நிறுவனங்கள் புதிய நிறுவனத்துடன் இணைந்து பணியாற்ற அதிக வாய்ப்புள்ளது.
பெரிய, இருக்கும் நிறுவனங்களில் கவனம் செலுத்துவது வள-தீவிர முயற்சியாக இருக்கலாம், ஏனென்றால் மற்ற போட்டியாளர்கள் கடந்த காலங்களில் இதேபோன்ற கொள்முதல் அல்லது கையகப்படுத்தல் செய்திருக்கலாம். ஒரு கணக்கின் சராசரி வருவாய் (ARPA) யானைகளுக்கு மிக அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் யானைகளாக தகுதி பெறும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை சிறிய நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையை விட குறைவாக இருக்கும். குறைந்த மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதை விட குறைந்த ARPA உடன் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது எளிதாக இருக்கலாம், ஆனால் மிகக் குறைந்த ARPA வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு நிறுவனம் அதிக பார்வையாளர்களை அடைய முடியும்.
வேறொரு நிறுவனத்தைப் பெற விரும்பும் நிறுவனங்கள் வளர்ச்சித் திறனுடன் ஒப்பிடும்போது கையகப்படுத்தல் செலவைப் பார்க்கின்றன. கையகப்படுத்தும் செலவு மிகப்பெரியதாக இருக்கலாம், சில சந்தர்ப்பங்களில், இலக்கு நிறுவனத்தின் உணரப்பட்ட மதிப்பு அதன் வருவாயில் ஒரு பெரிய பன்மடங்காக இருக்கலாம். தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களுக்கு இது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது, ஏனெனில் அவை பெரும்பாலும் வளர்ச்சியின் ஆரம்ப கட்டத்தில் உள்ளன, ஆனால் சந்தை நிறைய திறன்களைக் காணலாம்.
வாரன் பபெட் முதலீட்டாளர் உலகில் பிரபலமான யானை வேட்டைக்காரர் மற்றும் வழக்கமாக அவரது வருங்கால இலக்கு நிறுவனங்களை "யானைகள்" அல்லது பெரிய கையகப்படுத்துதல் என்று குறிப்பிடுகிறார்.
