தங்கள் தொடக்க வணிகங்களுக்கு மூலதனத்தை திரட்ட விரும்பும் தொழில்முனைவோருக்கு, ஏஞ்சல் மற்றும் துணிகர முதலாளித்துவ முதலீட்டாளர்கள் போன்ற ஆரம்ப கட்ட முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம், நீங்கள் அவற்றைக் கண்டுபிடிக்கும்போது, அவர்களிடமிருந்து முதலீட்டு டாலர்களைப் பெறுவது இன்னும் கடினமானது.
ஆனால் தேவதூதர்கள் மற்றும் துணிகர முதலீட்டாளர்கள் (வி.சி) கடுமையான ஆபத்தை எடுத்து வருகின்றனர். புதிய முயற்சிகளுக்கு அடிக்கடி விற்பனை இல்லை; நிறுவனர்கள் மங்கலான நிஜ வாழ்க்கை மேலாண்மை அனுபவத்தை மட்டுமே கொண்டிருக்கலாம், மேலும் வணிகத் திட்டம் ஒரு கருத்து அல்லது எளிய முன்மாதிரி தவிர வேறொன்றையும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கக்கூடாது. வி.சி.க்கள் தங்கள் முதலீட்டு டாலர்களுடன் இறுக்கமாக இருப்பதற்கு நிறைய நல்ல காரணங்கள் உள்ளன.
இருப்பினும், மிகப்பெரிய அபாயங்களை எதிர்கொண்ட போதிலும், வி.சிக்கள் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை சிறிய, சோதிக்கப்படாத முயற்சிகளுக்கு முன்கூட்டியே அடுத்த பெரிய விஷயமாக மாற்றும் என்ற நம்பிக்கையுடன் செய்கிறார்கள். எனவே, வி.சி.க்கள் தங்கள் காசோலை புத்தகங்களை வெளியே எடுக்க என்னென்ன விஷயங்கள் தூண்டுகின்றன?
முதிர்ந்த நிறுவனங்களுடன், மதிப்பு மற்றும் முதலீட்டை நிறுவுவதற்கான செயல்முறை மிகவும் நேரடியானது. நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள் விற்பனை, இலாபங்கள் மற்றும் பணப்புழக்கத்தை உற்பத்தி செய்கின்றன, அவை மதிப்பின் நம்பகமான அளவை அடைய பயன்படும். இருப்பினும், ஆரம்ப கட்ட முயற்சிகளுக்கு, வி.சி.க்கள் வணிகத்திற்குள் நுழைவதற்கு அதிக முயற்சி எடுக்க வேண்டும்.
சாத்தியமான முதலீட்டை மதிப்பிடும்போது வி.சி.க்கு சில முக்கிய விஷயங்கள் இங்கே:
மேலாண்மை
மிகவும் எளிமையாக, ஸ்மார்ட் முதலீட்டாளர்கள் கவனத்தில் கொள்ளும் மிக முக்கியமான காரணியாக மேலாண்மை உள்ளது. வி.சிக்கள் ஒரு நிர்வாகக் குழுவில் முதலீடு செய்கின்றன மற்றும் வணிகத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான அதன் திறனை, முதன்மையாக. அவர்கள் "பச்சை" மேலாளர்களைத் தேடவில்லை; முதலீட்டாளர்களுக்கு அதிக வருவாயை ஈட்டிய வணிகங்களை வெற்றிகரமாக கட்டியெழுப்பிய நிர்வாகிகளை அவர்கள் மிகவும் எதிர்பார்க்கின்றனர்.
துணிகர மூலதன முதலீட்டைத் தேடும் வணிகங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் முக்கிய பங்கு வகிக்கும் அனுபவம் வாய்ந்த, தகுதி வாய்ந்த நபர்களின் பட்டியலை வழங்க முடியும். திறமையான மேலாளர்கள் இல்லாத வணிகங்கள் அவர்களை வெளியில் இருந்து பணியமர்த்த தயாராக இருக்க வேண்டும். பல வி.சி.க்களுக்கு உண்மையாக இருக்கும் ஒரு பழமொழி உள்ளது - அனுபவமற்ற மேலாளர்களின் குழுவால் ஆதரிக்கப்படும் ஒரு சிறந்த வணிகத் திட்டத்தை விட, திறமையான நிர்வாகத்தால் வழிநடத்தப்படும் ஒரு மோசமான யோசனையில் முதலீடு செய்ய அவர்கள் விரும்புவார்கள்.
(சிறந்த நிறுவனங்களைக் கண்டுபிடிப்பது குறித்து மேலும் அறிய, ஒரு நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தை மதிப்பிடுவதைப் பாருங்கள் .)
சந்தையின் அளவு
வி.சி முதலீட்டாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கு வணிகம் ஒரு பெரிய, முகவரியிடத்தக்க சந்தை வாய்ப்பை குறிவைக்கும் என்பதை நிரூபிப்பது முக்கியம். வி.சி.க்களைப் பொறுத்தவரை, "பெரியது" என்பது பொதுவாக billion 1 பில்லியன் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வருவாயை ஈட்டக்கூடிய சந்தை என்று பொருள். முதலீடுகளிலிருந்து அவர்கள் எதிர்பார்க்கும் பெரிய வருவாயைப் பெறுவதற்காக, வி.சி.க்கள் பொதுவாக தங்கள் போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்களுக்கு நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள விற்பனையை வளர்ப்பதற்கான வாய்ப்பை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறார்கள்.
சந்தை அளவு பெரியது, வர்த்தக விற்பனையின் அதிக வாய்ப்பு, வி.சி.க்கள் தங்கள் முதலீட்டிலிருந்து வெளியேற சாத்தியமான வழிகளைத் தேடும் வணிகத்தை இன்னும் உற்சாகப்படுத்துகிறது. வெறுமனே, சந்தையில் முதல் அல்லது இரண்டாவது இடத்தைப் பிடிக்கும் அளவுக்கு வணிக வேகமாக வளரும்.
வணிகத் திட்டங்கள் விரிவான சந்தை அளவு பகுப்பாய்வை உள்ளடக்கும் என்று துணிகர முதலீட்டாளர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள். சந்தை அளவை "மேலே இருந்து" மற்றும் "கீழே இருந்து" வழங்க வேண்டும். அதாவது சந்தை ஆராய்ச்சி அறிக்கைகளில் காணப்படும் மூன்றாம் தரப்பு மதிப்பீடுகளை வழங்குதல், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் பின்னூட்டங்கள், வணிகத்தின் தயாரிப்பு வாங்குவதற்கும் பணம் செலுத்துவதற்கும் அவர்கள் விருப்பம் காட்டுகின்றன.
(நிறுவனங்களை ஒரு வாங்குபவரின் கைகளில் செலுத்தும் நோக்கங்களை அறிய, வெற்றிகரமான வணிக உரிமையாளர்கள் ஏன் விற்கிறார்கள் என்பதைப் படியுங்கள்.)
போட்டி விளிம்பில் சிறந்த தயாரிப்பு
முதலீட்டாளர்கள் நீண்ட காலத்திற்கு நீடிக்கும் போட்டி விளிம்பில் சிறந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் முதலீடு செய்ய விரும்புகிறார்கள். சந்தையில் உள்ள பிற நிறுவனங்களால் இதற்கு முன்னர் தீர்க்கப்படாத உண்மையான, எரியும் பிரச்சினைக்கு அவர்கள் தீர்வு தேடுகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாமல் செய்ய முடியாத தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அவர்கள் தேடுகிறார்கள் - ஏனென்றால் இது மிகவும் சிறந்தது அல்லது சந்தையில் உள்ள எல்லாவற்றையும் விட இது மிகவும் மலிவானது.
வி.சிக்கள் சந்தையில் ஒரு போட்டி நன்மையைத் தேடுகின்றன. போட்டியாளர்கள் சந்தையில் நுழைவதற்கு முன்பு தங்கள் போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்கள் விற்பனையையும் லாபத்தையும் ஈட்ட முடியும் மற்றும் இலாபத்தை குறைக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். விண்வெளியில் இயங்கும் குறைந்த நேரடி போட்டியாளர்கள், சிறந்தது.
அபாயங்களின் மதிப்பீடு
ஒரு வி.சி.யின் வேலை ஆபத்து எடுப்பது. எனவே, இயற்கையாகவே, அவர்கள் ஒரு ஆரம்ப கட்ட நிறுவனத்தில் பங்கு எடுக்கும்போது அவர்கள் எதைப் பெறுகிறார்கள் என்பதை அறிய விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் வணிகத்தின் நிறுவனர்களுடன் பேசும்போது அல்லது வணிகத் திட்டத்தைப் படிக்கும்போது, வி.சி.க்கள் வணிகம் எதைச் சாதித்தது, இன்னும் எதைச் சாதிக்க வேண்டும் என்பது குறித்து முற்றிலும் தெளிவாக இருக்க விரும்புவார்கள்.
- ஒழுங்குமுறை அல்லது சட்ட சிக்கல்கள் பாப் அப் செய்ய முடியுமா? இது இன்றைய அல்லது இன்று முதல் 10 ஆண்டுகளுக்கான சரியான தயாரிப்புதானா? வாய்ப்பை முழுமையாக பூர்த்தி செய்ய நிதியில் போதுமான பணம் உள்ளதா? முதலீட்டிலிருந்து இறுதியில் வெளியேறி, வருவாயைக் காண வாய்ப்பு உள்ளதா?
வி.சி.கள் அளவிடும், மதிப்பீடு செய்யும் மற்றும் ஆபத்தை குறைக்க முயற்சிக்கும் வழிகள் நிதி வகை மற்றும் முதலீட்டு முடிவுகளை எடுக்கும் நபர்களைப் பொறுத்து மாறுபடும். ஆனால் நாள் முடிவில், வி.சி.க்கள் தங்கள் முதலீடுகளிலிருந்து பெரிய வருமானத்தை ஈட்டும்போது ஆபத்தைத் தணிக்க முயற்சிக்கின்றனர்.
(அபாயங்களைத் தயாரிக்கவும் நிர்வகிக்கவும் சில வழிகளைப் பற்றி அறிய, வணிக அபாயங்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் நிர்வகித்தல் பார்க்கவும்.)
துணிகர முதலாளிகள் யார்?
அடிக்கோடு
கண்கவர் வெற்றிகரமான, அதிக வருவாய் ஈட்டும் முதலீட்டின் வெகுமதிகள் பணத்தை இழக்கும் முதலீடுகளால் கெடுக்கப்படலாம். எனவே, பணத்தை ஒரு வாய்ப்பாக வைப்பதற்கு முன், துணிகர முதலீட்டாளர்கள் அவற்றைத் தேடுவதற்கும் வெற்றிக்கான முக்கிய பொருட்களைத் தேடுவதற்கும் நிறைய நேரம் செலவிடுகிறார்கள். நிர்வாகமானது பணியைச் செய்யுமா, சந்தை வாய்ப்பின் அளவு மற்றும் தயாரிப்புக்கு பணம் சம்பாதிப்பதற்கு என்ன தேவை என்பதை அவர்கள் அறிய விரும்புகிறார்கள். மேலும், வாய்ப்பின் ஆபத்தை குறைக்க அவர்கள் விரும்புகிறார்கள்.
