எந்தவொரு வணிகத்தின் குறிக்கோளும் அதன் நிகர விளிம்பை மேம்படுத்துவதாகும். நிகர லாப அளவு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இந்த இலாபத்தன்மை மெட்ரிக் என்பது பெருநிறுவன நிதிகளில் பயன்படுத்தப்படும் மிக விரிவான மதிப்பீட்டு விகிதமாகும். மொத்த விற்பனையால் நிகர லாபத்தைப் பிரிப்பதன் மூலம், வரி மற்றும் கடன் செலுத்துதல் உள்ளிட்ட வணிகத்தை நடத்துவதற்கான அனைத்து செலவுகளையும் கணக்கிட்ட பிறகு வருவாயை லாபமாக மாற்றும் நிறுவனத்தின் திறனை நிகர விளிம்பு பிரதிபலிக்கிறது.
ஒரு நிறுவனத்தின் நிகர விளிம்பு அதன் தொழில்துறையின் சராசரியை விட அதிகமாக இருக்கும்போது, அது ஒரு போட்டி நன்மையைக் கொண்டிருப்பதாகக் கூறப்படுகிறது, அதாவது இதேபோன்ற செயல்பாடுகளைக் கொண்ட பிற நிறுவனங்களை விட இது மிகவும் வெற்றிகரமாக உள்ளது. வெவ்வேறு தொழில்களுக்கான சராசரி நிகர அளவு பரவலாக மாறுபடும் அதே வேளையில், வணிகங்கள் எவ்வாறு போட்டி நன்மைகளைப் பெற முடியும் என்பது அவை விற்பனையை அதிகரிக்கின்றனவா அல்லது செலவுகளைக் குறைக்கின்றன.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- நிகர விளிம்பு ஒரு நிறுவனத்தின் நிகர லாபத்தை மொத்த விற்பனையால் வகுப்பதன் மூலம் அதன் லாபத்தை அளவிடுகிறது. ஒரு நிறுவனத்திற்கு நிகர விளிம்பு அதன் தொழிற்துறையை விட அதிகமாக இருக்கும்போது ஒரு போட்டி நன்மை உண்டு. நிறுவனங்கள் அதிக வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலம் வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலம் அல்லது நிகர விளிம்பை அதிகரிக்க முடியும். சேவைகள் அல்லது விலைகளை அதிகரிப்பதன் மூலம். நிறுவனங்கள் செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் தங்கள் நிகர விளிம்பை அதிகரிக்கலாம் (எ.கா., மூலப்பொருட்களுக்கான மலிவான ஆதாரங்களைக் கண்டறிதல்).
நிகர அளவை மேம்படுத்த வருவாயை அதிகரித்தல்
வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலம் நிகர விளிம்பை மேம்படுத்துவது பொதுவாக மிகவும் பிரபலமான விருப்பமாகும். தயாரிப்புகளின் விலையை உயர்த்துவதன் மூலம் அல்லது அவற்றில் அதிகமானவற்றை விற்பனை செய்வதன் மூலம் வணிகங்கள் விற்பனை வருமானத்தை அதிகரிக்க முடியும்.
இருப்பினும், உயர்த்தப்பட்ட விலைகளுடன் வாடிக்கையாளர்களை அந்நியப்படுத்துவதில் வணிகங்கள் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். தயாரிப்புக்கான தேவை போதுமானதாக இல்லாவிட்டால், ஒரு தவறான நேர உற்பத்தி எழுச்சி ஒரு கிடங்கில் மதிப்புமிக்க சரக்குகளை மதிப்பிழக்கச் செய்து, அடிமட்டத்தை சேதப்படுத்தும். ஒரு விவேகமான விலை மூலோபாயம் சந்தை வழங்கல் மற்றும் விலையைப் பொறுத்தவரை என்னவாக இருக்கும் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
விற்பனை வருவாயை அதிகரிப்பது அடிமட்டத்திற்கு நன்மை பயக்கும் அதே வேளையில், நிகர விளிம்புக்கு வரும்போது இது இரட்டை முனைகள் கொண்ட வாளாக செயல்படுகிறது. அதிகரித்த வருவாய் அதிகரித்த இலாபங்களுக்கு வழிவகுக்கிறது, ஆனால் அவை நிகர விளிம்பு சமன்பாட்டின் அடிப்பகுதியில் ஒரு பெரிய நபரைக் குறிக்கின்றன. நிகர விளிம்பு சூத்திரம் விற்பனையால் நிகர லாபத்தைப் பிரிப்பதால், இந்த மெட்ரிக்கைப் பயன்படுத்தும் போது கூடுதல் வருவாயின் நன்மை ஓரளவு ஈடுசெய்யப்படுகிறது. ஒரே நேரத்தில் விற்பனையை அதிகரிப்பது மற்றும் செலவுகளைக் குறைப்பதில் கவனம் செலுத்துவதே சிறந்த உத்தி.
நிகர அளவை மேம்படுத்த செலவுகளைக் குறைத்தல்
ஒரு நிறுவனம் மேற்கொண்ட மிகப் பெரிய செலவுகள் சில வணிகத்தின் அன்றாடம் இயங்குவதிலிருந்தும் விற்பனைக்கு வரும் பொருட்களின் உற்பத்தியிலிருந்தும் வருகின்றன. தலைமையகத்தை நகரத்தின் மலிவான பகுதிக்கு மாற்றுவதன் மூலமோ, சிறிய தொழிற்சாலை இடத்தை குத்தகைக்கு விடுவதன் மூலமோ அல்லது பணியாளர்களைக் குறைப்பதன் மூலமோ இயக்க செலவுகளைக் குறைக்க முடியும்.
இருப்பினும், இந்த விருப்பங்கள் அனைத்தும் ஒரு நிறுவனத்தின் அருவமான சொத்துக்களில் ஒரு முக்கியமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும், அதாவது பொது கருத்து மற்றும் நல்லெண்ணம். செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான மற்றொரு வழி, பொருட்களை உற்பத்தி செய்யத் தேவையான மூலப்பொருட்களுக்கான மலிவான ஆதாரங்களைக் கண்டறிவது. மறுபுறம், ஒரு நிறுவனம் செலவுகளைக் குறைக்க தரமற்ற தயாரிப்புகளைத் தயாரிக்கத் தொடங்கினால், அது தனது வாடிக்கையாளர்களில் பலரை போட்டியாளர்களிடம் இழக்க நேரிடும்.
தரத்தை தியாகம் செய்யாமல் உற்பத்தி செலவைக் குறைக்க, பல வணிகங்களுக்கு சிறந்த வழி விரிவாக்கம் ஆகும். அளவிலான நிறுவனங்கள் பெரிய நிறுவனங்கள் அதிக லாபம் ஈட்டுகின்றன என்ற கருத்தை குறிக்கின்றன. ஒரு பெரிய வணிகத்தின் அதிகரித்த உற்பத்தி அளவு என்பது ஒவ்வொரு பொருளின் விலை பல வழிகளில் குறைக்கப்படுகிறது என்பதாகும். மொத்தமாக வாங்கிய மூலப்பொருட்கள் பெரும்பாலும் மொத்த விற்பனையாளர்களால் தள்ளுபடி செய்யப்படுகின்றன.
மேலும், அதிக உற்பத்தி நிலைகள் என்பது விளம்பரம், ஆராய்ச்சி, மேம்பாடு, தேய்மானம் மற்றும் நிர்வாகத்தின் செலவுகள் அதிகம் பரவுகின்றன என்பதாகும். நிதி விரிவாக்கம் நிகர விளிம்பை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு சிறந்த நீண்டகால உத்தி ஆகும், ஏனெனில் இது உற்பத்தி திறனை அதிகரிக்கிறது, அதிக விற்பனை அளவை செலுத்துகிறது, மேலும் உற்பத்தி செய்யப்படும் ஒரு பொருளின் சராசரி செலவைக் குறைக்கிறது.
