பொருளடக்கம்
- கேள்வி 1: விற்பனை
- கேள்வி 2: மாறி செலவுகள்
- கேள்வி 3: பணம்
- கேள்வி 4: போட்டியாளர்கள்
- கேள்வி 5: சவால்கள்
- கேள்வி 6: வருவாய்
- கேள்வி 7: முக்கிய பலங்கள்
- கேள்வி 8: பங்கு
- கேள்வி 9: சந்தை
- அடிக்கோடு
ஒரு முதலீட்டாளர் மாநாட்டு அழைப்பில் பங்கேற்பது உங்கள் முதலீட்டு முடிவில் உங்களுக்கு ஆறுதலளிக்கும் அல்லது உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவிலிருந்து விலகிச் செல்ல அல்லது பங்குகளை கைவிட உங்களை ஊக்குவிக்கும். நீங்கள் முதலீடு செய்யும் நிறுவனங்களின் தலைவர்களுடன் ஒருவரோடு ஒருவர் உரையாடுவதால் பல நன்மைகள் உள்ளன.
- ஒரு நடுத்தர மனிதர் இல்லாமல் தகவல்களைப் பெறுதல் நிர்வாகத்தின் குரல் நிலையற்றது அல்லது சந்தேகத்திற்குரியதா என்பதைத் தெரிந்துகொள்வது மேலாளர்களுடன் நல்லுறவை உருவாக்குதல்
நிர்வாகத்திற்கான ஒன்பது கேள்விகள் இங்கே உள்ளன, அவை நிறுவனத்தின் வரிசையை வழங்குவதை விட தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அதிகமாகச் செய்யும். இந்த கேள்விகள் உங்கள் நம்பிக்கையையும் பணத்தையும் ஒரு இலக்கு நிறுவனத்தில் வைக்க விரும்புகிறீர்களா என்பதை தீர்மானிக்க உதவும்.
கேள்வி 1: விற்பனை
அடுத்த 12 முதல் 24 மாதங்களில் விற்பனை எங்கே போவதைப் பார்க்கிறீர்கள்?
இந்த கால அளவு முதலீட்டாளருக்கு குறுகிய மற்றும் இடைநிலை காலங்களில் தங்களை முன்வைக்கக்கூடிய வாய்ப்புகள் மற்றும் அபாயங்கள் பற்றிய நல்ல பார்வையை வழங்கும்.
ஏனெனில் இது ஒரு திறந்த முடிவு-இது ஒரு எளிய ஆம் / இல்லை அல்லது ஒரு சொல் பதில் கேள்வி அல்ல - இது மேலாளருக்கு ஒரு பரந்த பதிலைக் கொடுக்க அனுமதிக்கிறது மற்றும் முதலீட்டாளரின் முடிவெடுப்பதில் மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும் பல்வேறு சிக்கல்களைத் தொடலாம். செயல்முறை.
கேள்வி 2 : மாறி செலவுகள்
மூலப்பொருட்களின் ஆதாரத்துடன் அல்லது சேவைகளின் செலவினங்களைக் கட்டுப்படுத்துவதில் உள்ள ஆபத்துகள் என்ன?
இந்த கேள்வி மேலாளருக்கு மூலப்பொருள் அல்லது மூலப்பொருள் தொடர்பான தொழிலாளர் செலவுகளில் மோசமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய பல்வேறு காரணிகளைத் தொட அனுமதிக்கிறது. மேலாளரின் பதில் முதலீட்டாளருக்கு மொத்த ஓரங்களின் எதிர்கால திசையைப் பற்றிய சில மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவைக் கொடுக்கக்கூடும், இது எதிர்கால சாத்தியமான வருவாயைப் பற்றிய சில நுண்ணறிவைக் கொடுக்கும்.
உண்மையிலேயே ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்கள் இந்த கேள்விக்கான பதிலை விற்பனையாளர் உருவாக்கும் வருவாய் கணிப்புகளுடன் ஒப்பிடுவார்கள்.
கேள்வி 3: பணம்
நிறுவனத்தின் இருப்புநிலைப் பணத்தில் சிறந்த பயன்பாடு எது? எதிர்கால வளர்ச்சிக்கு நிதியளிப்பதற்காக மூலதனத்தை திரட்ட நிறுவனம் எவ்வாறு திட்டமிட்டுள்ளது?
இந்த கேள்விகளுக்கான மேலாளரின் பதில், நிறுவனம் ஒரு இணைப்பு அல்லது கையகப்படுத்துதலைத் திட்டமிடுகிறதா, திறந்த சந்தையில் பொதுவான பங்குகளை வாங்குவதற்கு அதன் பணத்தைப் பயன்படுத்துமா அல்லது எதிர்கால விரிவாக்கத்திற்கான பணத்தைச் சேமிப்பது நல்லது என்று நினைத்தால் குறிக்கலாம். இந்தத் தகவல் குறிப்பாக மதிப்புமிக்கது, ஏனெனில் இது முதலீட்டாளரை பங்குகளை அதிகமாக்கக்கூடிய சாத்தியமான வினையூக்கிகளுக்கு எச்சரிக்கை செய்யலாம், அல்லது அதைக் குறைக்கக்கூடிய அபாயங்கள் இருக்கலாம்.
எதிர்கால வளர்ச்சியைப் பற்றி நீங்கள் கேட்கிறீர்கள் என்றால், சந்தையில் அதன் இடத்தை மேம்படுத்த நிறுவனம் நடவடிக்கை எடுத்து வருவதைக் குறிக்கும் பதிலை நீங்கள் தேட வேண்டும். நிறுவனம் வளரவில்லை மற்றும் பணத்தை இழக்கிறீர்கள் என்றால், எந்த வகையான செயல்திறனை எதிர்பார்க்கலாம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
கேள்வி 4: போட்டியாளர்கள்
நீங்கள் செயல்படும் துறையில் வளர்ந்து வரும் போட்டியாளர்கள் யார்?
இந்த கேள்வி முதலீட்டாளருக்கு போட்டி யார், மற்றும் / அல்லது எதிர்காலத்தில் யார் என்பதை அறிய உதவும். இது சந்தைக்கு வரக்கூடிய புதிய தயாரிப்புகள் / சேவைகளுக்கு முதலீட்டாளரை எச்சரிக்கக்கூடும், இது ஒரு கட்டத்தில் நிறுவனத்தை சாலையில் பாதிக்கும். இதன் விளைவாக, இந்த வளர்ந்து வரும் போட்டியாளர்களை எவ்வாறு சமாளிக்க திட்டமிட்டுள்ளது என்பதற்கான திட்டங்களையும் நிர்வாகம் வெளியிடக்கூடும்.
கேள்வி 5: சவால்கள்
வணிகத்தின் எந்த பகுதி அல்லது அம்சம் இப்போது உங்களுக்கு மிகவும் சிக்கலைத் தருகிறது?
பதில் நிறுவனத்தின் நிறுவனத்தில் சாத்தியமான பலவீனங்களை அடையாளம் கண்டு எதிர்கால வருவாய் குறித்த சில நுண்ணறிவை வழங்கும். எடுத்துக்காட்டாக, விநியோக சிக்கலால் பிரிவு X அதன் மூலப்பொருட்களுக்காக நடப்பு காலாண்டில் அதிக கட்டணம் செலுத்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்ததாக மேலாளர் சுட்டிக்காட்டினால் (மற்றும் நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயில் பிரிவு X 40% ஆகும் என்பதை முதலீட்டாளருக்குத் தெரியும்), முதலீட்டாளரால் முடியும் அருகிலுள்ள வருவாய் பற்றாக்குறை இருக்கலாம் என்று நியாயமான நம்பிக்கையுடன் கருதுங்கள்.
சிக்கல் பகுதிகளை அடையாளம் காண்பது சமன்பாட்டின் ஒரு பகுதி என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால இரண்டிலும் சிக்கல் பகுதி (களை) தீர்க்க நிறுவனம் என்ன செய்ய திட்டமிட்டுள்ளது என்பதைக் கேட்பது மிக முக்கியம்.
கேள்வி 6: வருவாய்
உங்கள் நிறுவனத்தின் வருவாய் முடிவுகளை மதிப்பிடுவதில் வோல் ஸ்ட்ரீட் எவ்வளவு நெருக்கமாக உள்ளது?
இந்த கேள்வியுடன், நிறுவனம் ஒருமித்த மதிப்பீடுகளை பூர்த்தி செய்யுமா என்று முதலீட்டாளர் கேட்கிறார். அதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். "வோல் ஸ்ட்ரீட் ஆய்வாளர்கள் பொதுவாக எங்களை குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள்" என்று மேலாளர் பதிலளித்தால், அவர்கள் தொடர்ந்து அதைச் செய்வார்கள் என்பதும், எதிர்கால வருவாய்க்கு சில தலைகீழாக இருக்கக்கூடும் என்பதும் இதன் உட்பொருள்.
மாறாக, "ஆய்வாளர்கள் சில சமயங்களில் கொஞ்சம் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார்கள்" என்று மேலாளர் கருத்து தெரிவித்தால், எதிர்காலத்தில் ஏதேனும் ஒரு கட்டத்தில் வருவாய் பற்றாக்குறை ஏற்படக்கூடும் என்பதே இதன் உட்பொருள்.
கேள்வி 7: முக்கிய பலங்கள்
வோல் ஸ்ட்ரீட் கொடுப்பதை விட தலைகீழ் ஆற்றல் கொண்ட வணிகத்தின் எந்த பகுதி புறக்கணிக்கப்படுகிறது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?
உங்கள் கடைசி கேள்வியுடன் இயங்கும், இது நிறுவனத்தின் நேர்மறையான புள்ளிகளைப் பற்றி மேலும் வெளிப்படுத்த மேலாளரை வழிநடத்தும். இது மேலாளரிடமிருந்து ஒரு நீண்ட பதிலை ஊக்குவிக்கும், அவர் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி ஊடகங்களில் குறிப்பிடப்படாத நிறுவனத்தின் நேர்மறையான அம்சங்களைப் பற்றி பேசுவதை விரும்புவார்.
மேலாளரின் பதில் சாத்தியமான தலைகீழ் வருவாய் ஆச்சரியங்களின் மூலத்தையும் வெளிப்படுத்தும், இது முக்கியமானது, ஏனென்றால் தாக்கம் (வருவாயின்) பங்கு விலையில் உண்மையில் பிரதிபலிக்கப்படுவதற்கு முன்பு முதலீட்டாளரை பங்குகளில் வாங்க அனுமதிக்கக்கூடும்.
கேள்வி 8 : பங்கு
பங்குகளை முன்னேற்ற அல்லது மேம்படுத்த ஏதேனும் திட்டம் உள்ளதா?
தனிநபர் மற்றும் / அல்லது நிறுவன முதலீட்டாளர்களுக்கு பங்குகளை ஊக்குவிக்க நிர்வாகம் திட்டமிட்டால், எப்போது என்பதை அறிவது விலைமதிப்பற்றது, ஏனெனில் ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர் (அவர்கள் நிறுவனத்தின் அடிப்படைகளை விரும்புவதாகக் கருதி) ஒரு பெரிய அளவு வாங்கும் அழுத்தத்திற்கு முன்னால் பங்குகளை வாங்க முடியும். நேர நுழைவு அல்லது பங்குகளில் வெளியேறும் இடத்தைப் பார்க்கும் நபர்கள் இந்த குறிப்பிட்ட கேள்வியை மதிப்புமிக்கதாகக் காணலாம்.
கேள்வி 9: சந்தை
முன்னோக்கி செல்லும் பங்கை எந்த வினையூக்கிகள் பாதிக்கும்?
மீண்டும், இது ஒரு திறந்த கேள்வி, எனவே மேலாளர் முதலீட்டாளருக்கு ஒரு தகவல் தகவலை வழங்க வாய்ப்புள்ளது. சில சந்தர்ப்பங்களில், மேலாளர் புதிய ஆய்வாளர் கவரேஜிற்கான சாத்தியக்கூறுகளை முன்னிலைப்படுத்தக்கூடும், பெரும்பாலானவர்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட நிறுவனம் ஒரு வலுவான ஆண்டைக் கொண்டிருக்கக்கூடும் அல்லது பங்குகளை ஊக்குவிக்க திட்டமிட்டுள்ளது. மாறாக, மேலாளர் பங்கு விலையை மோசமாக பாதிக்கக்கூடிய எதிர்மறை வினையூக்கிகள் பற்றிய தகவல்களை வழங்கக்கூடும்.
அடிக்கோடு
மேலாளர்களுடன் ஒருவருக்கொருவர் உரையாடலை மேற்கொள்வது சரியான நேரத்தில், மதிப்புமிக்க தகவல்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாகும். நினைவில் கொள்ளுங்கள், இந்த மேலாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் பெறும் தகவல்கள் அனைத்தும் பொதுமக்களுக்கு எளிதாகக் கிடைக்கின்றன, ஆனால் தொனி மற்றும் வேகத்திற்கு ஏற்ப அவர்கள் எவ்வாறு கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கிறார்கள் என்பதைக் கேட்பதில் இருந்து நீங்கள் சேகரிக்கும் தகவல்கள் எந்தவொரு வருவாய் அறிக்கையையும் விட அதிகமாகச் சொல்லும்.
எனவே அங்கு வெளியே சென்று செயலில் இருங்கள். உங்கள் வருங்கால முதலீட்டின் நிறுவன மேலாளர்களை அழைத்து மாநாட்டு அழைப்புகளில் பங்கேற்கவும். மேலும் நிறைய கேள்விகளைக் கேட்க மறக்காதீர்கள்! நீங்கள் செய்ததில் நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருப்பீர்கள்.
