ஒரு வேலை வாய்ப்பை வழங்கியதும், சம்பள பேச்சுவார்த்தைக்கு ஏராளமான இடங்கள் உள்ளன. வேலைகளை மாற்றுவதற்கான முதன்மைக் காரணங்களில் ஒன்று பெரிய வருமானத்திற்கான விருப்பம் என்பதால், நீங்கள் உண்மையில் இந்த இலக்கை அடைவதை உறுதி செய்வதற்கான எளிய வழி உங்கள் ஆராய்ச்சி ஆகும். உங்கள் துறையில் மற்றவர்கள் என்ன சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதை அறிவது அல்லது நீங்கள் சம்பாதிக்க விரும்பும் மாயத் தொகையை தன்னிச்சையாக தீர்மானிப்பதில் ஆராய்ச்சி மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். (நீங்கள் செலவழிக்கும் பணத்தை விரைவாகவும் எளிதாகவும் நான்கு வழிகள் இங்கே காணலாம். உங்கள் செலவழிப்பு வருமானத்தை அதிகரிக்கவும் .)
பயிற்சி: பட்ஜெட் அடிப்படைகள்
1. காத்திருப்பு விளையாட்டு
இது கடினமாக இருந்தாலும், உங்கள் சாத்தியமான முதலாளி பணத்தை கொண்டு வரும் வரை காத்திருக்க முயற்சிக்கவும். உங்கள் அட்டை கடிதத்தில் சரியான சம்பள வரம்புகளைக் கொடுப்பதைத் தவிர்க்கவும், நேர்காணல் செய்பவர் விவாதத்தைத் தொடங்கினால் மட்டுமே நேர்காணலில் சம்பளத்தைப் பற்றி விவாதிக்கவும். முடிந்தால், ஒரு உண்மையான வேலை வாய்ப்பை வழங்கும் வரை எந்த எண்களையும் கொடுப்பதைத் தவிர்க்கவும், ஒரு நேர்காணல் செய்பவர் உங்களை ஒரு விலைக்கு பெயரிடத் தள்ளினால், உங்கள் சம்பள வரம்பு பேச்சுவார்த்தைக்கு திறந்திருக்கும் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
2. ஆராய்ச்சி ஊதிய அளவுகள்
உங்கள் தற்போதைய நிலை மற்றும் ஊதியம் ஒரு நல்ல தொடக்க புள்ளியை வழங்கக்கூடும் என்றாலும், உங்கள் துறையில் பிற தொழில் வல்லுநர்கள் என்ன சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பதன் மூலம் நியாயமான சந்தை மதிப்பைப் பற்றி நீங்கள் நிறைய கற்றுக்கொள்ளலாம். வேலை தலைப்பு, பகுதி மற்றும் பதவியுடன் தொடர்புடைய பொறுப்புகளின் அடிப்படையில் வேலைகளை முறிக்கும் சம்பள வரம்புகளை வழங்கும் பல வலைத்தளங்கள் உள்ளன. நீங்கள் ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனங்களையும் தொடர்பு கொள்ளலாம் அல்லது உங்கள் துறையில் இதே போன்ற பதவிகளுக்கான வேலை இடுகைகளைப் பார்க்கலாம். நீங்கள் முடித்த எந்தவொரு தொடர்புடைய பள்ளிக்கூடத்திற்கும், முந்தைய பதவிகளின் மூலம் நீங்கள் பெற்ற அனுபவத்தின் வருடங்களுக்கும் நீங்களே கடன் வழங்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நிறுவனத்திற்குள்ளேயே இருக்கும் எந்த ஊதிய அளவையும், அவர்களின் நேரடி போட்டியாளர்களையும் மதிப்பாய்வு செய்யவும். இழப்பீடு குறித்த கலந்துரையாடலுக்கு முன் சம்பள வரம்பை மனதில் வைத்திருப்பது நல்லது. உங்கள் தற்போதைய முதலாளியை விட்டு வெளியேற என்ன செய்யப் போகிறது என்பதையும், தற்போதைய வேலை சந்தையில் இதே போன்ற தொழில் வல்லுநர்கள் என்ன சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதையும் அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
3. உங்கள் மதிப்பை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்களிடம் ஒரு அசாதாரண திறன் தொகுப்பு இருந்தால் அல்லது உங்கள் துறையில் வேலைகள் இப்போது பெரிய தேவையில் இருந்தால், நீங்கள் நிச்சயமாக பேரம் பேசுவதில் முதலிடம் பெற்றிருக்கிறீர்கள். சம்பள பேச்சுவார்த்தைகளில் உங்கள் அந்நியச் செலாவணியைப் பயன்படுத்த பயப்பட வேண்டாம், ஆனால் ஒரு பெரிய சம்பளத்தைக் கேட்பதில் அதிக கோரிக்கை அல்லது ஆணவம் இல்லாமல் இருப்பது நல்லது. இந்தத் துறையில் இப்போதே பெரிய தேவை உள்ளது என்பதை முதலாளிக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், மேலும் நீங்கள் ஆன்லைனில் கண்டறிந்த சம்பள அளவீடுகளிலிருந்து அல்லது போட்டியிடும் முதலாளிகளிடமிருந்து அனுபவ ஆதாரங்களுடன் இதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். (இந்த பத்திரங்களின் மீதான ஆர்வமும் சிக்கலும் வளர்ந்து வருவது என்பது வேலை தேடுபவர்களுக்கான வாய்ப்புகள் என்பதாகும். டெரிவேடிவ் சந்தையில் வேலைவாய்ப்புகளைப் பாருங்கள்.)
4. பொறுப்புகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
நேர்காணலில் உங்களுக்கு வழங்கப்பட்ட எந்த தகவலையும் சேர்த்து வேலையை மதிப்பாய்வு செய்யவும். பதவிக்கு முறையான வேலை விவரம் உங்களுக்கு வழங்கப்பட்டிருந்தால், பதவியுடன் தொடர்புடைய பொறுப்பின் அளவை தீர்மானிக்க இது மிகவும் உதவியாக இருக்கும். நீங்கள் மற்றவர்களை மேற்பார்வையிடுவீர்கள் என்றால், மேற்பார்வை வேடங்களில் உள்ள நபர்கள் இந்த துறையில் சம்பாதிப்பதைப் பார்க்க மறக்காதீர்கள். நீங்கள் நீண்ட நேரம் வேலை செய்வீர்கள், வேலையை மாற்றுவீர்கள் அல்லது ஏதேனும் ஆபத்தான பணிகளைச் செய்வீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்பட்டால், இவை உங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளில் சேர்க்கப்பட வேண்டும்.
5. அமைதியாக இருங்கள்
ஒரு முதலாளி உங்களுக்கு சம்பள சலுகையை வழங்கும்போது, குறைந்த சலுகையால் ஆச்சரியப்படவோ அல்லது அதிக சலுகையால் உற்சாகமாகவோ இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள். ஒரு பணியாளராக உங்களைப் பாதுகாக்க எவ்வளவு பேச்சுவார்த்தை தேவைப்படும் என்பதற்கான வழிகாட்டியாக முதலாளி உங்கள் பதிலைப் படித்து வழிகாட்டியாகப் பயன்படுத்தலாம். சலுகை குறைவாக இருந்தால், இந்த அளவிலான பொறுப்பைக் கொண்ட ஒரு பதவிக்கு சம்பளம் போட்டி என்று தெரியவில்லை என்பதை நீங்கள் முதலாளிக்கு தெரியப்படுத்தலாம். சம்பள சலுகையில் நீங்கள் மகிழ்ச்சியடைந்தாலும், ஒன்று அல்லது இரண்டு நாள் பரிசீலிக்கக் கோருவது அதிக சலுகையை விளைவிக்கும். கருத்தில் கொள்ள நேரம் கேட்க ஒருபோதும் பயப்பட வேண்டாம். நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதையும், பதவியின் நன்மை தீமைகளை ஆராய நேரம் ஒதுக்காமல் சலுகையைப் பெறமாட்டீர்கள் என்பதையும் இது காட்டுகிறது.
6. பகுத்தறிவு பேச்சுவார்த்தை
பகுத்தறிவுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதால் நிச்சயமாக உங்கள் சம்பளத்தை புதிய நிலையில் அதிகரிக்க முடியும். நிலையை எடுப்பதில் தொடர்புடைய செலவுகள் அதிகமாக இருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, நீண்ட பயணம், குறைந்த போட்டி நன்மைகள் தொகுப்பு அல்லது சுகாதார காப்பீடு இல்லை என்றால், இந்த பேச்சுவார்த்தையில் இந்த காரணிகளை நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும். இந்த கூடுதல் செலவுகளை முதலாளியிடம் விளக்கி, இடைவெளியை ஈடுகட்ட சில வழிகளை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், நீங்கள் அந்த நிலையை ஏற்க முடியாது என்று பரிந்துரைக்கவும். உங்கள் நிலைமையை ஒரு முதலாளிக்கு தர்க்கரீதியாகவும் பகுத்தறிவுடனும் நீங்கள் விளக்க முடிந்தால், அவர்கள் உங்களை எங்காவது நடுவில் சந்திக்க தயாராக இருப்பதற்கு ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. முதலாளி இன்னும் வரவுசெலவு செய்ய விரும்பவில்லை என்றால், நீங்கள் ஆறு மாதங்களில் சம்பள மதிப்பீட்டைக் கோரலாம், இதன்மூலம் நீங்கள் எதிர்பார்ப்பில் அல்லது அதற்கு மேல் செயல்படுகிறீர்கள் என்றால் உங்கள் இழப்பீட்டுத் தொகுப்பை மேம்படுத்த உங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கும். இந்த பேச்சுவார்த்தைகள் எதுவும் செயல்படவில்லை என்றால், வேலை வாய்ப்பிலிருந்து விலகிச் செல்ல பயப்பட வேண்டாம். (எந்தவொரு பேச்சுவார்த்தையிலும் மேலே வர உங்களுக்கு உதவும் உத்திகளைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள். பேச்சுவார்த்தைக் கலையை மாஸ்டர் பார்க்கவும்.)
7. பணத்தை விட அதிகம்
பண ஊதியம் பெறும்போது முதலாளி செல்ல விரும்பவில்லை என்றால், ஒருவேளை அவர்கள் மாற்று இழப்பீட்டு முறைகளை பரிசீலிப்பார்கள். உங்கள் குடும்ப நிலைமைக்கு ஏற்ப உடற்பயிற்சி உறுப்பினர், பணியிட ஊக்கத்தொகை, ஓய்வூதிய திட்டங்கள் அல்லது நெகிழ்வான பணி அட்டவணைகள் உள்ளிட்ட எதையும் வேலை சலுகைகள் சேர்க்கலாம். போட்டியாளர்கள் தங்கள் ஊழியர்களுக்கு என்ன வழங்குகிறார்கள் என்பதை ஆராய்ந்து, இதேபோன்ற சலுகைகளைக் கேளுங்கள். உங்கள் கோரிக்கைகளில் நியாயமானவர்களாக இருங்கள், உங்கள் புதிய முதலாளி உங்களை கப்பலில் கொண்டு வருவதில் தீவிரமாக இருந்தால் பேரம் பேச தயாராக இருப்பதற்கு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது.
அடிக்கோடு
பணத்தைப் பொறுத்தவரை, எல்லோரும் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைத் தேடுகிறார்கள். பணியிடத்திற்கும் இதைச் சொல்லலாம். ஊழியர்கள் பணத்தால் உந்துதல் பெறுகிறார்கள், மேலும் முதலாளிகள் சிறந்த ஊழியர்களை தங்கள் இலாபத்திலிருந்து எடுக்காத சம்பளத்தில் பாதுகாக்க விரும்புகிறார்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட பணியாளரைப் பாதுகாக்க ஒரு முதலாளி உந்துதல் பெறும்போது, அவர்கள் ஒரு போட்டி சம்பளத் தொகுப்பைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்தத் தயாராக இருப்பதற்கு ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. எவ்வாறாயினும், ஒரு பணியாளரைப் பொறுத்தவரை, இந்த பேச்சுவார்த்தைகளின் மிக முக்கியமான பகுதி, நீங்கள் எதைப் பெறுகிறீர்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான கருத்தைக் கொண்டிருப்பதுடன், உங்கள் கோரிக்கைகளை முதலாளியிடம் வழங்குவதற்கான நம்பிக்கையையும் கொண்டுள்ளது. சிறிது ஆராய்ச்சி உங்களுக்கு நீண்ட தூரம் செல்லக்கூடும், மேலும் நீங்கள் விரும்புவதைக் கேட்க தைரியம் இருப்பது உங்களை மேலும் அழைத்துச் செல்லும்.
