பொருளடக்கம்
- 1. ஃபிளையர்கள்
- 2. சுவரொட்டிகள்
- 3. மதிப்பு சேர்த்தல்
- 4. பரிந்துரை நெட்வொர்க்குகள்
- 5. பின்தொடர்
- 6. குளிர் அழைப்புகள்
- 7. இணையம்
- அடிக்கோடு
உங்கள் வணிகம் ஒரு தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்தத் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் விளம்பரப் பொருட்களுடன் நீங்கள் யாரை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதற்கான வாங்குபவரின் ஆளுமையை உருவாக்க இது உதவுகிறது. உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை நீங்கள் பெற்றவுடன், நீங்கள் எடுக்க ஏராளமான நுட்பங்கள் இருக்கும். இவற்றில் பெரும்பாலானவை குறைந்த விலை / செலவு முறைகள் இல்லை (சில நேரங்களில் கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் என்று அழைக்கப்படுகின்றன) மற்றும் உங்கள் வணிகச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு கட்டங்களில் நீங்கள் வெவ்வேறுவற்றைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது உங்கள் வணிகத்தின் தொடக்கத்திலிருந்தே அனைத்தையும் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்தலாம்.
நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கும்போது, நீங்கள் பாதுகாக்க விரும்பும் முதல் விஷயம் வாடிக்கையாளர் தளமாகும். ஒழுக்கமான அச்சுப்பொறி, தொலைபேசி மற்றும் இணையத்துடன் இணைக்கப்பட்ட சாதனம் மூலம், இடத்திற்கு பணம் செலுத்தாமல் மிகவும் விரிவான விளம்பர பிரச்சாரத்தை நீங்கள் ஒன்றாக இணைக்கலாம்.
இந்த ஏழு சிறு வணிக சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களை இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.
1. ஃபிளையர்கள்
மலிவான விளம்பரத்தின் கம்பளம்-குண்டுவீச்சு முறை இது. நீங்கள் வியாபாரம் செய்ய விரும்பும் ஒரு பகுதியை நீங்கள் கண்டறிந்து, எல்லா அஞ்சல் பெட்டிகளுக்கும் ஃப்ளையர்களை விநியோகிக்கிறீர்கள். உங்கள் ஃப்ளையர் சுருக்கமாகவும், புள்ளியாகவும் இருக்க வேண்டும், நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளை முன்னிலைப்படுத்தி தொடர்பு தகவல்களை வழங்க வேண்டும். இலவச மதிப்பீடு, கூப்பன் அல்லது தள்ளுபடி வழங்குவது ஒருபோதும் வலிக்காது.
2. சுவரொட்டிகள்
பெரும்பாலான சூப்பர் மார்க்கெட்டுகள், பொது இடங்கள் மற்றும் மால்கள் அறிவிப்புகள் மற்றும் கள் ஆகியவற்றிற்கு இலவச புல்லட்டின் போர்டு இடத்தை வழங்குகின்றன. இது ஒரு வெற்றி அல்லது மிஸ் முறையாகும், ஆனால் உங்கள் சுவரொட்டியை நியாயமான முறையில் காண முயற்சிக்க வேண்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தள்ளுபடிக்கு வழங்கக்கூடிய நீக்கக்கூடிய தாவல்களை வைத்திருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு இருப்பிடத்தையும் வெவ்வேறு வண்ணமாக்குங்கள், இதன் மூலம் அதிக தடங்கள் உருவாக்கப்படும் தாவல்களிலிருந்து ஒரு யோசனையைப் பெறலாம். உங்கள் பெரும்பான்மையான தடங்களை உருவாக்கும் ஒரு பகுதி இருந்தால், நீங்கள் உங்கள் பிரச்சாரத்தை சிறப்பாக இலக்காகக் கொள்ளலாம் (ஃபிளையர்கள், உள்ளூர் ஊடகங்களில் அந்த பகுதிகளுக்கு வழங்கும் விளம்பரங்கள், குளிர் அழைப்பு போன்றவை)
3. மதிப்பு சேர்த்தல்
எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கும் இது மிகவும் சக்திவாய்ந்த விற்பனை புள்ளிகளில் ஒன்றாகும். மேற்பரப்பில், மதிப்பு சேர்த்தல்கள் கூப்பன்கள் மற்றும் இலவச மதிப்பீடுகளுக்கு மிகவும் ஒத்தவை, ஆனால் அவை வாடிக்கையாளர் திருப்தியை அதிகரிப்பதற்கும் உங்களுக்கும் போட்டிக்கும் இடையிலான இடைவெளியை விரிவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன.
பொதுவான மதிப்பு சேர்த்தல்களில் உத்தரவாதங்கள், மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தள்ளுபடிகள், புள்ளி அட்டைகள் மற்றும் பரிந்துரை வெகுமதிகள் ஆகியவை அடங்கும். ஒத்த இரண்டு கடைகளில் ஒன்றிற்கு இடையில் ஒரு நபரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான காரணி பெரும்பாலும் அவரிடம் புள்ளி அட்டை அல்லது விருப்பமான வாடிக்கையாளர் அட்டை உள்ளதா என்பதுதான். மதிப்பைச் சேர்ப்பதற்கு நீங்கள் சந்திரனுக்கு சத்தியம் செய்ய வேண்டியதில்லை - உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி வாடிக்கையாளர் உணராத ஒன்றை நீங்கள் அடிக்கடி கூற வேண்டும். உங்கள் விளம்பரப் பொருட்களை நீங்கள் உருவாக்கும்போது, மதிப்பு சேர்த்தல்கள் முன்னிலைப்படுத்தப்பட வேண்டும்.
4. பரிந்துரை நெட்வொர்க்குகள்
பரிந்துரை நெட்வொர்க்குகள் ஒரு வணிகத்திற்கு விலைமதிப்பற்றவை. இது வாடிக்கையாளர் பரிந்துரைகளை மட்டும் குறிக்காது, அவை தள்ளுபடிகள் அல்லது பரிந்துரைக்கு பிற வெகுமதிகள் என்றாலும் ஊக்குவிக்கப்படுகின்றன. இது வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு பரிந்துரைகளை உள்ளடக்கியது. "நாங்கள் அதை இங்கே செய்ய மாட்டோம் / விற்க மாட்டோம், ஆனால் தெருவில் எக்ஸ் செய்கிறது" என்று நீங்கள் எப்போதாவது கண்டறிந்திருந்தால், அதற்கு பதிலாக நீங்கள் ஒரு பரிந்துரையைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
வெள்ளை காலர் தொழில்களைக் கையாளும் போது, இந்த நெட்வொர்க் இன்னும் வலுவானது. ஒரு வழக்கறிஞர் ஒரு கணக்காளரைக் குறிப்பிடுகிறார், ஒரு கணக்காளர் மக்களை ஒரு தரகர் என்று குறிப்பிடுகிறார், ஒரு நிதித் திட்டமிடுபவர் மக்களை ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரிடம் குறிப்பிடுகிறார். இந்த ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும், நபர் தனது தொழில்முறை நற்பெயரை பரிந்துரைப்பில் வைக்கிறார். உங்கள் வணிகத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், நீங்கள் செய்யும் தரத்திற்கு அதே கண்ணோட்டமும் அர்ப்பணிப்பும் கொண்ட ஒரு பரிந்துரை நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவதை உறுதிசெய்க.
பரிந்துரை நெட்வொர்க்குகளில் இறுதிக் குறிப்பாக, உங்கள் போட்டி எப்போதும் உங்கள் எதிரி அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஒரு வேலையை எடுக்க மிகவும் பிஸியாக இருந்தால், அதை அவர்கள் வழியில் எறியுங்கள். பெரும்பாலான நேரங்களில், நீங்கள் திரும்பிய ஆதரவைக் காண்பீர்கள். தவிர, ஒரு வாடிக்கையாளர் அதிக நேரம் காத்திருக்க வேண்டியிருந்தால் அது உங்கள் நற்பெயருக்கு மோசமானதாக இருக்கும்.
5. பின்தொடர்
விளம்பரம் உங்களுக்கு ஒரு வேலையைப் பெற உதவும், ஆனால் ஒரு வேலைக்குப் பிறகு நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது பெரும்பாலும் மிகவும் வலுவான சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக இருக்கலாம். உங்கள் விளம்பர பிரச்சாரம் எவ்வாறு நடக்கிறது என்பதற்கான பின்னூட்டத்தின் சிறந்த ஆதாரங்களில் பின்தொடர்தல் கேள்வித்தாள்கள் ஒன்றாகும்.
- வாடிக்கையாளர் ஏன் உங்கள் வணிகத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தார்? அவர் அல்லது அவள் அதைப் பற்றி எங்கே கேட்டார்கள்? அவர் அல்லது அவள் வேறு எந்த நிறுவனங்களைக் கருத்தில் கொண்டனர்? வாடிக்கையாளர் எதில் மிகவும் திருப்தி அடைந்தார்? குறைந்தது திருப்தி அளித்தது எது?
மேலும், உங்கள் வேலையில் வாடிக்கையாளரிடம் செல்வது சம்பந்தப்பட்டால், இதேபோன்ற தேவைகள் மற்றும் ஆர்வமுள்ளவர்கள் ஒரே பகுதியில் வசிப்பதால், அருகிலுள்ள அஞ்சல் பெட்டிகளில் ஒரு ஃப்ளையரை நழுவச் செய்யுங்கள்.
6. குளிர் அழைப்புகள்
விரும்பத்தகாத? ஆம். முக்கியமான? ஆம்.
குளிர் அழைப்பு, அது தொலைபேசியிலோ அல்லது வீட்டுக்கு வீடு வீடாக இருந்தாலும் சரி, பல சிறு வணிகங்களுக்கு நெருப்பு ஞானஸ்நானம் அளிக்கிறது. குளிர் அழைப்பு உங்களை மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை விற்க உங்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது. மக்கள் உங்களை வாங்க முடியாவிட்டால் (அவர்களுடன் பேசும் நபர்), அவர்கள் உங்களிடமிருந்து எதையும் வாங்க மாட்டார்கள். தொலைபேசியில், உங்களுக்கு ஒரு புன்னகையின் அல்லது நேருக்கு நேர் உரையாடலின் நன்மை இல்லை - ஒரு தொலைபேசி என்பது மக்கள் முடிந்தவரை காஸ்டிக் மற்றும் திடீரென இருப்பதற்கான உரிமமாகும் (நாம் அனைவரும் ஒரு காலத்தில் அல்லது இன்னொரு நேரத்தில் குற்றவாளிகள்). இருப்பினும், குளிர் அழைப்பு உங்கள் காலில் சிந்திக்க வைக்கிறது மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை எதிர்கொள்ளும் போது படைப்பாற்றல் மற்றும் தகவமைப்புக்கு ஊக்கமளிக்கிறது.
7. இணையம்
மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கு இணையம் ஒரு ஒருங்கிணைந்த முழுமையானது என்று பாசாங்கு செய்வது நேர்மையற்றது; ஒரு சமூக மண்டபத்தைப் போல, நீங்கள் ஒரு சுவரொட்டியை அல்லது நெடுஞ்சாலையின் ஒரு பகுதியை விளம்பர பலகை இடத்தை வாங்கலாம். இருப்பினும், இணையம் மார்க்கெட்டிங் செய்வதில் உள்ள முக்கியத்துவத்தை மிகைப்படுத்திக் கூறுவது கடினம். கடந்த 50 ஆண்டுகளில் முந்தைய சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் மாறவில்லை. அதே கால கட்டத்தில் இணையம் பிறந்து வேகமாக உருவாகியுள்ளது.
ஒரு நிறுவனம் (ஒரு உள்ளூர் கபே கூட) இருப்பிடம் மற்றும் மணிநேரம் போன்ற முக்கிய விவரங்களைக் கொண்ட ஒரு வலைத்தளத்தையாவது கொண்டிருக்காது என்பது கிட்டத்தட்ட நினைத்துப்பார்க்க முடியாதது. ஒரு தளம் இல்லாதது என்பது, வாங்கும் முடிவை எடுக்க விரும்பும் போது கூகிள் முதலில் பெருகிவரும் நபர்களுக்கான அணுகல் புள்ளியைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்பதாகும். நல்ல எஸ்சிஓ தேவைடன் இணைந்து ஒரு சமூக ஊடக இருப்பை (பேஸ்புக் பக்கம், இன்ஸ்டாகிராம் அல்லது ட்விட்டர் கணக்கு) சேர்க்கவும், மேலும் இது மிகப்பெரியதாக தோன்றும். இருப்பினும், வெளியீட்டு தொழில்நுட்பம் வேர்ட்பிரஸ் - ஒரு இலவச உள்ளடக்க மேலாண்மை அமைப்பின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு - இந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய அளவிற்கு உருவாகியுள்ளது.
உங்கள் சிறு வணிகத்தை எதிர்கொள்ளும் 5 மிகப்பெரிய சவால்கள்
அடிக்கோடு
மார்க்கெட்டிங் மீதான மாற்று விகிதம் மிகக் குறைவு என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள். மிகவும் வெற்றிகரமான பிரச்சாரங்கள் கூட 10-20% வரம்பில் தடங்களை (மற்றும் அந்த தடங்களிலிருந்து மாற்றப்பட்ட விற்பனையை) அளவிடுகின்றன. இது உடனடி வெற்றியைப் பற்றிய எந்த மாயையையும் சிதைக்க உதவுகிறது, ஆனால் இது முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்பாகும்.
ஒரு நிறுவனம் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க விரும்புகிறீர்களா? அது அவர்களுக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதைக் காட்டும் விளக்கக்காட்சியை அவர்களுக்குக் கொடுங்கள். உங்கள் சேவையை யாராவது பயன்படுத்த விரும்புகிறீர்களா? அவர்களுக்காக நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள் என்பதற்கான மதிப்பீடு அல்லது மாதிரியை அவர்களுக்கு கொடுங்கள். நம்பிக்கையுடனும், ஆக்கபூர்வமாகவும், நம்பிக்கையற்றதாகவும் இருங்கள், மக்கள் இறுதியில் பதிலளிப்பார்கள்.
