ஒரு சிறு வணிக சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்திற்கான படிகள்

பல தொழில்முனைவோர் மற்றும் சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் போராடும் ஒரு பகுதி சந்தைப்படுத்தல் ஆகும். உண்மையில், இந்த போராட்டம் சிறு வணிகங்களுக்கு மட்டுமல்ல. பல வணிகங்கள் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவதற்கு பல ஆண்டுகளாக இரத்தம், வியர்வை மற்றும் பணத்தை செலவிடுகின்றன, பின்னர் உலகம் இயற்கையாகவே அதைப் பாராட்டும் (மற்றும் வாங்க) எதிர்பார்க்கிறது. சோகமான உண்மை என்னவென்றால், நுகர்வோர் சோம்பேறிகள். சிறந்த அல்லது மோசமான, நாம் அனைவரும் சமீபத்திய மற்றும் சிறந்த பற்றி சொல்ல சந்தைப்படுத்தல் சார்ந்துள்ளது. வணிகம் என்பது திட்டமிடல் பற்றியது, உங்களிடம் வணிகத் திட்டம் இருக்கும்போது சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் எளிதாகிறது. உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான ஐந்து படிகளைப் பார்ப்போம்.

வாங்குவதை யார் செய்கிறார்கள்? எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்திற்கும் முதல் படி தயாரிப்பு அல்லது சேவையை யார் வாங்கப் போகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். எல்லோரும், வயது அல்லது பாலினம் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கப் போகிறார்கள் என்று நீங்கள் உண்மையிலேயே நம்பினாலும், பெரும்பான்மையான வாங்குபவர்களை உருவாக்கும் அல்லது மிகப் பெரிய சாத்தியமான சந்தையை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு பிரிவில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் நீங்கள் செய்யும் அனைத்தும் அந்த பகுதியை அடைவது மற்றும் அவர்களின் விருப்பங்களுக்கு உங்கள் விளம்பர அணுகுமுறையை பொருத்துவது பற்றியதாக இருக்கும்.

வாங்க தூண்டுதல் என்றால் என்ன?

மக்கள் தங்கள் பணப்பையில் அறையில்லாமல் இருப்பதால் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு பணத்தை ஒதுக்குவதில்லை. கொள்முதல் முடிவு உடனடியாக எதையாவது தூண்டப்படுகிறது - இது இப்போது வாங்குவதற்கான நேரத்தை உருவாக்குகிறது. கணக்காளர்கள் மற்றும் வரி மென்பொருள்கள் தேவைப்படும் நபர்களுக்கு வரி சீசன் போன்ற ஒரு பருவகால காரணியாக இது இருக்கலாம், அல்லது பயணத்தின் போது விரைவான உணவு தேவைப்படுவது, இடதுபுறம் திரும்பும்போது மற்றும் திரும்பும்போது ஒரு வித்தியாசமான துடிப்பைக் கண்டுபிடிப்பது போன்ற அன்றாட விஷயங்களாக இருக்கலாம்.

ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை தேவைப்படும் சூழ்நிலைகளின் தொகுப்பு எப்போதும் உள்ளது. ஒரு நுகர்வோர் ஒரு தீர்வில் விரும்புவதை சூழ்நிலைகள் பாதிக்கின்றன - வேகமாகவும் மலிவாகவும் முக்கிய அக்கறை உள்ளதா அல்லது நுகர்வோர் நீடிக்கும் தரத்தை விரும்புகிறாரா? அந்த சூழ்நிலைகளில் பயன்படுத்தப்படும் சூழ்நிலைகள் மற்றும் முக்கிய கொள்முதல் அளவுகோல்களைக் கண்டறிவதன் மூலம், உங்கள் விளம்பரப் பொருட்களில் (உயர்தர, நம்பகமான, வேகமான, தொந்தரவு இல்லாதவை) நீங்கள் வலியுறுத்த வேண்டிய பண்புகளின் பட்டியல் உங்களிடம் இருக்கும்.

யார் ஈடுபட்டுள்ளனர்?

யாரும் தனியாக வாங்குவதில்லை. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை திறம்பட சந்தைப்படுத்த, உங்கள் இலக்கு வாங்குபவரின் முடிவுகளை யார் பாதிக்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். நுகர்வோர் முக்கிய பயனராக இருப்பதோடு, சகாக்கள் மற்றும் ஆன்லைன் மதிப்புரைகளை மட்டுமே நம்பியிருக்கும் கொள்முதல் இதுவா? இது குடும்பத்தை பாதிக்கும் கொள்முதல்?

தனிநபர் மற்றும் குடும்பம் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை முழுமையாக மாற்ற முடியும். உணவுப் பொருட்கள் 30 களின் நடுப்பகுதியில் பெண்களின் முக்கிய வாங்குபவர்களாக கவனம் செலுத்துகின்றன, ஆனால் ஒரு மகிழ்ச்சியான குடும்பம் எப்போதுமே தயாரிப்பு வாங்குவதன் இறுதி விளைவாக இடம்பெறுகிறது. ஆல்கஹால் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் தனிப்பட்ட ஆண் (20 முதல் 30 முதல் 30 வரை) மீது கவனம் செலுத்துகின்றன, ஆனால் தயாரிப்புகளை உட்கொள்ளும் போது கட்சிகள் / காட்டு சாகசங்களை அனுபவிக்கும் ஒரு குழுவினரைப் பயன்படுத்துகின்றன. ஆண்கள் சாப்பிடமாட்டார்கள் அல்லது பெண்கள் குடிக்க மாட்டார்கள் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை, இதன் பொருள், உணவைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது ஒரு பெண் குடும்ப விருப்பத்தினால் அதிகம் பாதிக்கப்படுவதாகவும், ஆல்கஹால் வாங்கும் போது ஒரு ஆண் நண்பர்களால் அதிகம் பாதிக்கப்படுவதாகவும் சந்தை ஆராய்ச்சி தெரிவிக்கிறது. விளம்பரப் பொருள்களை வடிவமைக்கும்போது செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு கவனம் செலுத்துவது உங்கள் இலக்கு வாங்குபவர் மீது ஏற்படுத்தும் தாக்கத்தை அதிகரிக்கும்.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தகவல்களை எங்கிருந்து பெறுகிறார்கள்?

உங்கள் இலக்கு வாங்குபவர்கள் தங்கள் தகவல்களை எங்கிருந்து பெறுகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் நடைமுறையில் முக்கியமான படியாகும், ஏனெனில் இது நற்பெயரை வளர்ப்பதற்கான பகுதிகளையும் விளம்பரத்திற்கான வாய்ப்புகளையும் அடையாளம் காட்டுகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சமர்ப்பிக்க உங்களை அனுமதிக்கும் மறுஆய்வு வலைத்தளங்கள் உள்ளதா? சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு தேர்ந்தெடுப்பது என்பது குறித்த உங்கள் இலக்கு மக்கள்தொகைக்கு கல்வி கற்பதற்கு நீங்கள் பங்களிக்கக்கூடிய ஆதாரங்கள் உள்ளதா? உங்களை ஒரு வளமாக வெளியேற்றுவதில் வெட்கப்பட வேண்டாம். உங்கள் வீட்டிற்கு சரியான சாளரங்களை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது என்பது பற்றி ஒரு உள்ளூர் காகிதத்தில் அல்லது ஆன்லைனில் ஒரு கட்டுரையைப் பார்க்கும்போது, ​​ஜன்னல்களை விற்கும் ஒருவர் எழுதியுள்ளதற்கு இது ஒரு நல்ல வாய்ப்பு. சிறந்த படித்த நுகர்வோர் இருப்பது அவர்களுக்கு தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது மற்றும் வழங்குநராக உங்கள் நற்பெயரை உருவாக்குகிறது.

காலவரிசை என்றால் என்ன?

ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் எவ்வளவு காலம் மாற்ற வேண்டும் என்பதை அறிவது திறமையற்ற அணுகுமுறைகளைத் தடுக்கவும், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை அவர்களின் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைக்கு பொருத்தவும் உதவும். உணவை விற்பது விரைவான விற்பனை அளவு மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு நுட்பங்களை நம்பியுள்ளது, அதேசமயம் நிதி சேவைகளை விற்பது என்பது ஒரு "விற்பனை" பல ஆண்டுகளாக நீடிக்கும் நம்பிக்கை மற்றும் நற்பெயரை வளர்ப்பதற்கான படிப்படியான செயல்முறையாகும்.

வாங்க வேண்டிய காலக்கெடு நீங்கள் எந்த வகையான மார்க்கெட்டிங் செய்கிறீர்கள், எங்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதற்கான சிறந்த வடிப்பான்களில் ஒன்றாகும். மக்கள் பசியுடன் இருக்கும்போது, ​​அவர்கள் சாப்பிட இரண்டு நாட்கள் காத்திருக்க மாட்டார்கள், எனவே ஒரு சுயாதீனமான உணவகம் ஒரு விளம்பரத் பலகையில் இருந்து 40 தொகுதிகள் தொலைவில் உள்ள ஒரு 10 தொகுதிகளிலிருந்து எவ்வளவு பயனடையாது - மேலும், ஆன்லைன் மதிப்பாய்வு துல்லியமான மணிநேரங்கள் மற்றும் தகவல் விஷயங்களுடன் இரண்டையும் விட அதிகம். எவ்வாறாயினும், ஒரு கார் டீலர்ஷிப் எதிர் காலவரிசையில் இயங்குகிறது, அங்கு ஒரு வாங்குபவர் வாங்குவதற்கு முன் நாட்கள், வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் சுற்றிப் பார்க்கப் போகிறார், எனவே சந்தைக்குச் செல்லும் பகுதி மிகப் பெரியதாக இருக்கும்.

அனைத்தையும் ஒன்றாகக் கொண்டுவருதல் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி இந்தக் கேள்விகளைக் கேட்பது வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களுக்கு இடையில் வடிகட்ட உதவும். நீங்கள் யாரை குறிவைக்கிறீர்கள், அவர்களின் சூழ்நிலைகள் மற்றும் முக்கிய அளவுகோல்கள் என்ன, அவர்கள் யார் கேட்கிறார்கள், அவர்கள் எவ்வாறு தகவல்களைப் பெறுகிறார்கள், எவ்வளவு காலம் அவற்றை மாற்ற வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். இந்த சுயவிவரம் உருவாக்கப்பட்டதும், சாத்தியமான நுட்பங்களின் பட்டியலை நீங்கள் பெற்றதும், இவை அனைத்தும் உங்கள் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கும் முடிவுகளை அளவிடுவதற்கும் வரும்.

பாட்டம் லைன் உங்களுக்கு எந்த பகுதியையும் தெரியாவிட்டால் - இலக்கு வாங்குபவர் யார் அல்லது எந்த தகவல் ஆதாரம் மிக முக்கியமானது - நீங்கள் இரண்டு வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை சோதித்து, நீங்கள் பார்க்கும் முடிவுகளுக்கு ஏற்ப மாற்றங்களைச் செய்யலாம். உண்மை என்னவென்றால், ஒரு சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்க முடியும், ஆனால் அது ஒருபோதும் முடிக்கப்படவில்லை. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் என்பது நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் உருவாகும் ஒரு உயிருள்ள ஆவணமாகும், எனவே நீங்கள் இதே கேள்விகளை மீண்டும் மீண்டும் கேட்கலாம்.