தொழில்முனைவு என்பது இயல்பாகவே ஆபத்தானது என்பதால், ஒரு வணிகத்தை நடத்துவது இதயத்தின் மயக்கத்திற்கானதல்ல. வெற்றிகரமான வணிக உரிமையாளர்கள் நிறுவனம்-குறிப்பிட்ட அபாயங்களைத் தணிக்கும் திறனைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைக்கு நுகர்வோர் தேவை நிலைகளை பூர்த்தி செய்யும் விலையில் கொண்டு வருகிறார்கள். சிறுதொழில் நிர்வாகங்கள் (எஸ்.பி.ஏ) படி, பரந்த அளவிலான தொழில்களில் பல சிறு வணிகங்கள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன மற்றும் தொடர்ந்து லாபம் ஈட்டுகின்றன. முக்கியமான வணிக நோக்கங்களை அடைய சரியான கருவிகள் இல்லாமல், சிறு வணிகங்கள் தோல்விக்கான பாதையில் உள்ளன.
தோல்வியுற்ற 80% நிறுவனங்களுக்குள் வராமல் ஒரு புதிய அல்லது நிறுவப்பட்ட வணிகத்தைப் பாதுகாக்க, வணிகத் தோல்விக்கு என்ன வழிவகுக்கும் என்பதையும், ஒவ்வொரு தடையையும் எவ்வாறு நிர்வகிக்கலாம் அல்லது முற்றிலுமாக தவிர்க்கலாம் என்பதையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். சிறு வணிகங்கள் தோல்வியடையும் பொதுவான காரணங்கள் மூலதனம் அல்லது நிதி பற்றாக்குறை, போதிய நிர்வாகக் குழுவைத் தக்கவைத்தல், தவறான உள்கட்டமைப்பு அல்லது வணிக மாதிரி மற்றும் தோல்வியுற்ற சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் ஆகியவை அடங்கும்.
புதிய வணிகங்கள் தோல்வியடையும் முதல் 6 காரணங்கள்
மூலதன பற்றாக்குறை
ஒவ்வொரு ஆண்டும் தோல்வியுற்ற ஏராளமான சிறு வணிகங்களில், கிட்டத்தட்ட பாதி தொழில்முனைவோர் நிதி அல்லது பணி மூலதனத்தின் பற்றாக்குறையைக் காரணம் கூறுகின்றனர். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு வணிக உரிமையாளர் தினசரி அடிப்படையில் செயல்பாடுகளைத் தொடர எவ்வளவு பணம் தேவை என்பதை நெருக்கமாக அறிந்திருக்கிறார், இதில் ஊதியம் வழங்குதல், வாடகை மற்றும் பயன்பாடுகள் போன்ற நிலையான மற்றும் மாறுபட்ட மேல்நிலை செலவுகளைச் செலுத்துதல் மற்றும் வெளிப்புற விற்பனையாளர்களை உறுதி செய்தல் சரியான நேரத்தில் செலுத்தப்பட்டது. இருப்பினும், தோல்வியுற்ற நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனையால் எவ்வளவு வருவாய் ஈட்டப்படுகிறது என்பதோடு குறைவாகவே உள்ளனர். இந்த துண்டிப்பு ஒரு சிறு வணிகத்தை விரைவாக செயல்பட வைக்கும் நிதி குறைபாடுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.
பணி மூலதனம் மற்றும் மேல்நிலை செலவு தேவைகளுக்கான நிதியைக் கண்டுபிடிப்பதைத் தவிர, வணிக உரிமையாளர்கள், பெரும்பாலும், விலை தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் அடையாளத்தை இழக்கிறார்கள். அதிக நிறைவுற்ற தொழில்களில் போட்டியை வெல்ல, நிறுவனங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் நோக்கத்துடன் ஒத்த சலுகைகளை விட ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மிகக் குறைவாக விலை நிர்ணயம் செய்யலாம். சில சந்தர்ப்பங்களில் மூலோபாயம் வெற்றிகரமாக இருக்கும்போது, அவற்றின் கதவுகளை மூடுவதை முடிக்கும் வணிகங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையை மிக நீண்ட காலமாக வைத்திருக்கும். உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விநியோகத்திற்கான செலவுகள் புதிய விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருவாயை விட அதிகமாக இருக்கும்போது, சிறு வணிகங்களுக்கு செயல்பாடுகளை மூடுவதைத் தவிர வேறு வழியில்லை.
தொடக்க கட்டத்தில் உள்ள சிறிய நிறுவனங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கும், விரிவாக்கத்திற்கு நிதியளிப்பதற்கும் அல்லது தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களைச் செலுத்துவதற்கும் நிதியுதவி பெறுவதில் சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன. சிறு வணிகங்களுக்கு கிடைக்கக்கூடிய எண்ணற்ற நிதி ஆதாரங்களில் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள், துணிகர முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் வழக்கமான வங்கிக் கடன்கள் உள்ளன என்றாலும், ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் இந்த மூலங்களிலிருந்து பெரிய நிதியுதவியைப் பெறுவதற்குத் தேவையான வருவாய் அல்லது வளர்ச்சி பாதை இல்லை. பெரிய திட்டங்களுக்கான நிதி வருகை அல்லது தற்போதைய மூலதன தேவைகள் இல்லாமல், சிறு வணிகங்கள் தங்கள் கதவுகளை மூட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன.
ஒரு சிறு வணிகத்தை பொதுவான நிதி இடையூறுகளிலிருந்து பாதுகாக்க, வணிக உரிமையாளர்கள் முதலில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுக்கு ஒரு யதார்த்தமான பட்ஜெட்டை நிறுவ வேண்டும் மற்றும் தொடக்க அல்லது விரிவாக்க கட்டத்தில் தங்கள் சொந்தப் பொக்கிஷங்களிலிருந்து சில மூலதனத்தை வழங்க தயாராக இருக்க வேண்டும். காலப்போக்கில், நிதி உண்மையில் தேவைப்படுவதற்கு முன்னர் பல விற்பனை நிலையங்களிலிருந்து நிதி விருப்பங்களை ஆராய்ச்சி செய்து பாதுகாப்பது கட்டாயமாகும். நிதி பெற நேரம் வரும்போது, வணிக உரிமையாளர்கள் பல்வேறு மூலங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அதற்காக அவர்கள் மூலதனத்தைக் கேட்கலாம்.
போதுமான மேலாண்மை
சிறு வணிகங்கள் தோல்வியடையும் மற்றொரு பொதுவான காரணம், ஒரு நிர்வாக குழு அல்லது வணிக உரிமையாளரின் வணிக புத்திசாலித்தனம் இல்லாதது. சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு வணிக உரிமையாளர் ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ள மூத்த மட்ட பணியாளர்கள் மட்டுமே, குறிப்பாக ஒரு வணிகமானது அதன் முதல் ஆண்டு அல்லது இரண்டு செயல்பாட்டில் இருக்கும்போது. ஒரு வணிக உரிமையாளருக்கு ஒரு சாத்தியமான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்க மற்றும் விற்க தேவையான திறன்கள் இருக்கலாம் என்றாலும், அவர் பெரும்பாலும் ஒரு வலுவான மேலாளரின் பண்புகளையும் மற்ற ஊழியர்களை வெற்றிகரமாக நிர்வகிக்கத் தேவையான நேரத்தையும் கொண்டிருக்கவில்லை. ஒரு பிரத்யேக நிர்வாக குழு இல்லாமல், ஒரு வணிக உரிமையாளருக்கு வணிகத்தின் சில அம்சங்களை தவறாக நிர்வகிக்க அதிக திறன் உள்ளது, அது நிதி, பணியமர்த்தல் அல்லது சந்தைப்படுத்தல்.
ஸ்மார்ட் வணிக உரிமையாளர்கள் அவர்கள் சிறப்பாகச் செய்யாத செயல்களை அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறார்கள் அல்லது வெற்றிகரமாகச் செயல்படுத்த சிறிது நேரம் இல்லை. எதிர்காலத்தில் செயல்பாடுகளைத் தொடர சிறு வணிகத்திற்குத் தேவையான முதல் சேர்த்தல்களில் ஒன்று வலுவான நிர்வாகக் குழு. வணிக செயல்பாடுகள், அதன் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால ஊழியர்கள் மற்றும் வணிகம் வழங்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் குறித்து ஒவ்வொரு மேலாளருக்கும் இருக்கும் புரிந்துணர்வு மட்டத்தில் வணிக உரிமையாளர்கள் வசதியாக இருப்பது முக்கியம்.
வணிகத் திட்டம் மற்றும் உள்கட்டமைப்பு சிக்கல்கள்
சிறு வணிகங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் கதவுகளைத் திறப்பதற்கு முன்பு பயனுள்ள வணிகத் திட்டத்தின் முக்கியத்துவத்தை கவனிக்கவில்லை. ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டத்தில், குறைந்தபட்சம், வணிகத்தின் தெளிவான விளக்கமும் இருக்க வேண்டும்; தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால ஊழியர் மற்றும் மேலாண்மை தேவைகள்; பரந்த சந்தையில் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள்; திட்டமிடப்பட்ட பணப்புழக்கம் மற்றும் பல்வேறு வரவு செலவுத் திட்டங்கள் உள்ளிட்ட மூலதன தேவைகள்; சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள்; மற்றும் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு. செயல்பாடுகள் தொடங்குவதற்கு முன்னர் நன்கு திட்டமிடப்பட்ட திட்டத்திற்குள் வணிகத்தின் தேவைகளை நிவர்த்தி செய்யத் தவறும் வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களை கடுமையான சவால்களுக்கு அமைத்து வருகின்றனர். இதேபோல், ஒரு ஆரம்ப வணிகத் திட்டத்தை தவறாமல் மதிப்பாய்வு செய்யாத ஒரு வணிகம் அல்லது சந்தை அல்லது தொழில்துறையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு ஏற்பத் தயாராக இல்லாத ஒரு வணிகமானது, அதன் வாழ்நாள் முழுவதும் தீர்க்கமுடியாத தடைகளைச் சந்திக்கிறது.
வணிகத் திட்டங்களுடன் தொடர்புடைய ஆபத்துக்களைத் தவிர்க்க, ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு அவர்களின் தொழில் மற்றும் போட்டி குறித்த உறுதியான புரிதல் இருக்க வேண்டும். ஒரு நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட வணிக மாதிரி மற்றும் உள்கட்டமைப்பு ஆகியவை நுகர்வோர் மக்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் வழங்கப்படுவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே நிறுவப்பட வேண்டும், மேலும் வருவாய் நீரோடைகள் முன்கூட்டியே யதார்த்தமாக திட்டமிடப்பட வேண்டும். ஒரு வணிக நிறுவனத்தை உருவாக்குவதும் பராமரிப்பதும் ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனத்தை நீண்ட காலத்திற்கு நடத்துவதற்கு முக்கியமாகும்.
சந்தைப்படுத்தல் தவறுகள்
வணிக உரிமையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் தேவைகளுக்குத் தேவையான மூலதனம், வருங்கால அணுகல் மற்றும் துல்லியமான மாற்று விகித கணிப்புகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தயாராவதில் தோல்வியடைகிறார்கள். ஆரம்பகால சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களின் மொத்த செலவை நிறுவனங்கள் குறைத்து மதிப்பிடும்போது, பற்றாக்குறையை ஈடுசெய்ய நிதியுதவியைப் பெறுவது அல்லது பிற வணிகத் துறைகளிலிருந்து மூலதனத்தை திருப்பிவிடுவது பெரும்பாலும் கடினம். எந்தவொரு ஆரம்ப கட்ட வணிகத்திற்கும் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு முக்கியமான அம்சம் என்பதால், தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால சந்தைப்படுத்தல் தேவைகளுக்காக நிறுவனங்கள் யதார்த்தமான வரவு செலவுத் திட்டங்களை நிறுவியுள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்துவது அவசியம். இதேபோல், இலக்கு பார்வையாளர்களின் அணுகல் மற்றும் விற்பனை மாற்று விகிதங்கள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் யதார்த்தமான கணிப்புகளைக் கொண்டிருப்பது சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சார வெற்றிக்கு முக்கியமானது. செலவு குறைந்த, வெற்றிகரமான பிரச்சாரங்களை உருவாக்க மற்றும் செயல்படுத்த தேவையான நேரத்தை எடுக்கும் நிறுவனங்களை விட ஒலி சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் இந்த அம்சங்களை புரிந்து கொள்ளாத வணிகங்கள் தோல்வியடையும் வாய்ப்பு அதிகம்.
